一个整齐而内容丰富的公文包

 

公文包是推销人员又一必不可少的工具,试想一下,如果一位穿着考究、两手空空的人来到你面前向你推销产品,你会有什么样的感觉?可能你至少得花一段时间搞清楚对方是否是一名真正的推销员。公文包不仅是推销人员的必备工具,而且如果运用得当,花都昌少它还可以成为引起客户重视的重要道具。 对于一个具有道具作用的公文包,推销人员必须要保证它符合两项条件:第一,公文包必须干净整齐;第二,公文包里的资料必须内容丰富。公文包的整齐除了有利于你在需要某些材料时迅速找到之外,还可以让客户感到你办事细心、可靠、有条理;而一个内容丰富的公文包不仅令你掌握更充分的信息资料,同时也能令客户充分感受到你对他(她)的重视和关注。


公文包除了要保持整齐和内容丰富之外,推销人员还要注意根据形势的变化和客户的特点经常对公文包里的东西进行更新和整理,及时增加新内容,把那些不必随身携带的老材料放到档案袋中保存。 一张能起到良好宣传作用的名片 不论在与客户沟通还是其他社交场合,名片已经是现代人相互交往时的必备工具了。对于推销人员来说,名片就如同推销人员的代言人一般,递上名片就等于是在做自我介绍。一张设计巧妙的名片其实就相当于推销人员的一张自我“广告牌”。为此,很多推销员都会在设计自己的名片时下一番功夫。

日本丰田汽车公司的一位老推销员是这样设计自己的名片的: 他的名片大小是一般人名片的三倍,上面除了印有公司名称、地址、联系电话之外,还用手写体写着这样一段话:“客户第一,是我的信念;在丰田公司服务了17年是我的经验;提供诚恳与热忱的服务,是我的信用保证。”在名片的上方还贴着一张他两手比成V字的上半身照片。 在名片的背面,印着他的简历,包括他的简单自我介绍、销售汽车数量的个人记录,还有他的联系方式等。 这种设计独特的名片常常使客户对他产生很深刻的印象,当然这也为他以后与客户的良好沟通开了一个好头。 我们之所以要强调手表的性能必须良好,其目的当然不仅仅是提醒你约见客户时必须守时,更重要的目的是想告诉推销人员,在与客户沟通的过程中,花都昌少一定要注意沟通时间的把握,要学会对时间进行最有效的管理。 那些顶尖推销高手们都知道,如果不把时间视为最宝贵的资源来利用,那你就只能坐板凳当替补。

琪儿心里冷笑着,这就是他来这的目的吧!“琪儿你别难过,我会保护你的,我相信你。”萧寒扶着她的手臂说着,琪儿看了一眼深情的萧寒,瞬间委屈了起来,扑在他怀里哇哇大哭起来。萧寒也心疼的拍着她的背。走出去的萧无笙听到琪儿的哭声,心里也很不是滋味,他也不知道自己为什么看到萧寒抱着琪儿,自己心里就很恼火,才不知不觉的说出那一篇话来,现在想想是伤到了她了吧。一个整齐而内容丰富的公文包琪儿好不容易止住了哭,“琪儿,你别伤心了,我带你走,好不好。”“不,我要是走了他就会对我的爹娘还有学士府的人不利的,我不能走。我不能让无辜的人替我受苦。”“可是难道你真的要去二王爷那当侍妾吗?”“萧寒,……我明天就要走了,以后可能不能再见面了,你好好保重自己,我……”说着轻轻的在萧寒的脸上亲了一口,然后满含着眼泪的眼睛看了他一眼,冲出了房门。只留下呆呆的萧寒。


琪儿回到了房间里也是一夜没有睡,整理了自己的东西,哎!可怜她堂堂王妃,花都昌少全部的家当却只有两个小包袱。坐了一会,天就亮了,这时两个丫头来帮她梳洗,她今天男装打扮,拿着两个包袱到了前厅,萧无笙和萧寒已经在前厅了。“王爷,感谢这些日子以来对我的照顾,今天我要走了,后会无期。”然后把眼睛转向了萧寒,他也正深情的望着自己,心里很痛,不知道什么时候开始,自己对他有这么深的感情了,俩开他自己心里居然会痛,忍住眼泪微笑的看了他一眼,点了点头,然后转身走向了大门口,上了马车。马车走动了起来,琪儿的眼泪还是忍不住掉了下来。


外面似乎安静了许多,琪儿知道是到了城外了,挑起布帘看向外面,正好经过上去被蛇咬了然后又被萧寒救了的那个小河滩,琪儿留恋的看着它,直到看不见了,才放下了窗帘,回到马车里。一个整齐而内容丰富的公文包突然感觉马车变得有点拥挤,抬头看去,却看到萧寒正坐在马车里笑眯眯的看着她,“你……你怎么在这啊?”琪儿激动的问,“当然的来保护你的啊!”“三王爷同意了吗?”“不需要他同意,我不是他府上的奴隶,只是受过他的恩惠,报答他才当他的侍卫的,现在时间也满了,你要走了,我也就跟你一起走了啊!”俊逸的脸上笑得很是高兴,抬起手擦干她刚刚流下的眼泪。琪儿嘟着嘴也不知道说什么好了。萧寒看着她可爱的样子,忍不住地下头去亲她的嘴巴,琪儿红着脸瞪大了眼睛看着他,惹得萧寒更加兴奋的大笑。琪儿头低得更低了,马车跑得欢快。