如何充分利用手表？

优秀的推销员能够精确地知道自己还有多长时间可以利用，所以他们能够充分地利用每一秒。而那些不重视时间的推销员则几乎把一大部分时间浪费了，结果他们还要因此而让客户感到厌烦。如何充分利用手表？准备一块性能良好的手表，可以帮助那些时间观念不强的推销人员树立起时间管理的意识，也可以让客户感觉到你守时、惜时的好习惯。如何充分利用手表这一道具呢？萨姆·西格是多伦多的一家大型装潢公司的销售主管，当他还是一名普通推销员的时候，他就以自己对时间的充分利用给许多客户留下了深刻印象。花都昌少一次，萨姆·西格在拜访客户的时候，发现客户对他们的装潢公司疑虑重重。尽管他已经对客户的问题进行了多次很周全的解释，可是客户仍然没有下定决心签单。

萨姆·西格看了看手表，他来到这里已经接近一个半钟头了，当天下午他还要见一位重要的大客户，于是他决定速战速决。 只见萨姆·西格又看了一次手表，然后对客户说：“我先告辞了，因为我需要准备合同下午和××公司商谈细节。”客户整个人立刻放松下来，也许他正在想办法摆脱萨姆。当他们彼此握手准备告别时，萨姆补充道：“有一件事我忘了说，其实我们公司与任何一家客户合作都冒着极大的风险，因为如果我们不能达到你们要求的水准，我们公司几十年来建立的形象可能马上就会坍塌，而且你们还可以根据合同条款向我们提出相应的赔偿。”

萨姆的这段话的确解决了客户疑虑的核心问题，客户当即表示希望萨姆能坐下来继续谈。萨姆再次看了一眼手表，他表示自己只有半个小时的时间了。这点时间除了签合同之外，显然不能再讨论其他更多的细节了，其实那些细节问题他们已经在前面的一个半钟头里谈过了，所以最终萨姆拿到了这笔高达780万美元的订单。一种尽可能便捷的沟通工具这里所说的沟通工具既包括手机、呼机等通讯工具，也包括汽车等交通工具。拥有这些工具，花都昌少可以使你在任何时候与客户保持联系，而且还可以保证你对客户的邀请随传随到。

所以，我们建议，作为销售人员，最好选择信号更好、携带更方便的通讯工具，以免在客户与你联系时出现断线、连接不上等问题。此外，便捷的交通工具也是必不可少的，如果没有便捷的交通工具，如何充分利用手表？就很容易发生约见客户不方便、与客户见面时迟到等问题。这些工具在每一次客户沟通中的作用都很明显，这也正是许多公司在招聘销售人员时，要求必须拥有手机、汽车，或者拥有汽车驾驶执照的重要原因。

赶了一天的路，临近傍晚的时候，到了一个小镇上，萧寒扶着琪儿下了马车，进了店门，马上就有小二迎了上来，“两位客官，是吃饭还是住店啊？”“两个都要，麻烦请帮我们安排两间上房，花都昌少再弄些好吃的端进房间来。”萧寒回答着，显得很酷。也只有在琪儿面前，他的脸上才有笑容啊！“呦！不好意思了客观，今天来的人比较多，本店只剩下一间房间了，二位要不要……”萧寒回过头来想问琪儿的意见，却看到琪儿有点累的面容就说：“好，就一间吧！先打一桶水上来，这位公子要洗澡。”小二答应了一声就带着两个人进了房间，然后下去打水了。

琪儿在里面洗澡，萧寒站在了门口，听着里面哗哗的水声，萧寒也有点紧张了。就跑到院子里去和那些大汉一起洗露天澡去了，洗好了进了屋子，却看见琪儿也洗好了，换了女装，白色的衣裙包裹着凹凸有致的身材，站在窗边望着天空，就好像出嫁前一晚他看到是那样圣洁美丽。听到开门声，琪儿回过头来，看到站在门口发呆的萧寒说：“你怎么啦！进来吃饭吧！我都饿死了。”萧寒回过神来，关上了门，坐在桌子前面，两个人悄无声息的吃起了晚饭。饭毕，喊伙计来收碗筷去，伙计看到房里出现的漂亮小姐，看得愣了神，乖乖，当伙计这么多年，还从来没有看到过这么漂亮的女子啊！“小二。”萧寒冰冷的声音响起，拦在了琪儿的面前，等着小二，小二吓了一跳，慌忙的端了东西走了。萧寒哼了一声，下次再看到就挖了他眼睛。不知道怎么了，自己就是不喜欢别的男人看琪儿。哪怕无意的一眼，自己心里就不舒服。