一份包装精美而大方的资料说明

很多时候，当你走进客户办公室的时候，客户都在忙着开会或者处理其他公务，此时客户通常会告诉你“把资料放到桌子上就可以了，等我有时间再看”。可是你很快就会看到，桌子上已经摆了一厚撂各个同行公司的资料，如果你手中的资料不能吸引客户的眼球，那它们一定会马上被扔进废纸篓。 此时，你当然最需要一份包装精美而且大方的资料说明，一份包装精美而大方的资料说明这份资料说明即使被压在最底层也能引起客户的关注。所以，如何设计资料说明，应该是一名推销人员认真注意的事情。 其他灵活有效的销售道具除了上面提到的几种必须的基本道具之外，销售人员还要根据具体情况选择其他灵活有效的销售道具，在选择销售道具时，销售人员应该注意以下几点：

不要为了追求新奇而引起客户不满。一次，一位卖磨刀石的小贩敲响了一位家庭主妇的家门，花都昌少不过当家庭主妇打开门时却吓得大叫起来，原来小贩手中拿着一把明晃晃的尖刀。小贩本想通过手 20中的刀来说明其磨刀石的好处，可是却因此而令客户受到了惊吓，最终生意自然没有做成。 新奇的道具虽然可以引起客户的注意，但是却不能因此而做出“惊世骇俗”之举，这样只能适得其反。

道具的选择要围绕销售主题展开。就像有的销售人员会在沟通过程中谈一些风马牛不相及的事情一样，有些销售人员对道具的选择也会偏离销售的主题。如果道具不能为销售的最终目标服务，只是故弄玄虚，这样就没有任何意义了。专家提醒在拜访客户时准备适当的道具，这是一种吸引客户关注的有效方式。任何道具的选择都不能偏离销售的主题。选择道具时一方面要考虑到其新奇性，另一方面也要让客户能够接受。

饭毕，喊伙计来收碗筷去，伙计看到房里出现的漂亮小姐，看得愣了神，乖乖，当伙计这么多年，还从来没有看到过这么漂亮的女子啊！“小二。”萧寒冰冷的声音响起，拦在了琪儿的面前，花都昌少等着小二，小二吓了一跳，慌忙的端了东西走了。萧寒哼了一声，下次再看到就挖了他眼睛。不知道怎么了，自己就是不喜欢别的男人看琪儿。哪怕无意的一眼，自己心里就不舒服。关上了房间的门，两个人的气氛显得尴尬了起来，“那个，今天你睡床好了，我睡地板。”“不行，现在天气还是有点冷的，你不能睡地板。”琪儿反驳道，“没事，我一个大男人，这点不算什么的。”说完就自动往地上铺了一个被子，然后躺了下来，又盖了一个被子，闭上了眼睛，也不知怎么了，就沉沉的睡去了。

琪儿没有办法也躺倒在了床上，连被子都没有来得及盖就睡着了，夜很安静。过了一会，门口出现了两个人的影子，用手指戳穿了窗户纸，往里面一看，互相笑了笑，然后门缝里伸进来一把刀，慢慢而又熟练的把门插给刮开了去，打开了门，四个农民打扮的男人进来了，看了萧寒一眼，然后两个人把琪儿装进了一个麻袋里，出了门，轻轻的关上了门，萧寒在迷昏药的作用下依旧睡得很香。花都昌少麻袋被扛着从后院出去上了马车奔驰而去，“大哥，这次这个女人可以卖个好价钱了，我们抓过那么多，还没有碰到过这么漂亮的呢？”马车上一个猥琐的男子谄媚的向他的头头说着，“哈哈哈，这次算你小子立了大功了，注意到这么漂亮的女人，等卖到了怡红院，老子一定好好奖励奖励你。”“哎！谢谢大哥，谢谢大哥。”猥琐男人笑得格外开心。

很快到了怡红院的后门，一份包装精美而大方的资料说明浓妆艳抹的老鸨走了出来，“二愣子，今天又给妈妈我送来什么货了啊！”“嘿嘿，这次的货，比往常的都好，绝对入得了妈妈的眼。”说着一挥手，两个小弟解开了麻袋，老鸨走近一看，居然是个绝色啊！比院里的花魁都有过之而无不及啦！看得老鸨很是开心。“好你个二愣子啊！这时从哪弄来的小妞啊，不会是富贵人家的吧！妈妈说笑了，富贵人家我想进去也进步去啊！这是在山野客栈发现的，路子决定安全，妈妈放心吧！”“好，那你要卖多少钱？”“八百两。”“不行，太贵了，最多五百。”“好成交了。”头子豪爽的答应了，老鸨让院子里的两个男人把琪儿抬进了怡红院，然后拿出五百两的银票给了他。