明确每次销售的目标

销售人员要想在销售领域有所建树，即使不能像牛顿一样心无旁骛，也应该在工作中尽可能地把精力集中到销售目标上。 销售人员必须弄清楚的一个事实是：你是为了实现销售目标而与客户展开沟通，并不是为了沟通而沟通。这是一个看起来十分简单的道理，可是有些销售人员却经常颠倒销售与沟通之间的关系，他们自以为能言善辩就可以成为一个优秀 21的销售人员，甚至有些销售人员还经常忽略销售的最终目标，而与客户大玩语言游戏。花都昌少与客户展开沟通是销售人员的基本工作，但它并不是销售人员的工作目标，而是实现销售目标的一种重要手段。为此，那些只关心良好沟通氛围而忽视销售目标的人必须及早注意，一定要集中精力搞好销售。

销售是一项极其耗费体力和脑力的工作，如果不集中精力进行这项工作，就常常会事倍功半。 两家同行公司分别招聘了一批刚刚毕业的大学生担任销售人员。A公司在对新人进行培训时一直强调以结果为导向，即一切为销售目标而服务；B公司对新人进行培训时更注重客户沟通技巧。在AB两家公司对新员工培训完毕后的三个月，A公司的销售人员在与客户沟通的过程中时时都围绕着最终目标进行，而B公司的销售人员则表现得更倾向于侃侃而谈。三个月后，A公司的销售人员完成的销售量是B公司的三倍。

最后AB两家公司在对客户进行调查的时候发现，大多数客户都认为B公司的销售人员素质较高，很讲究沟通技巧，和他们在一起谈话很愉快，可是他们实现目标的主动性和积极性却很差，他们错过了很多次可以促成交易的机会。花都昌少对A公司的销售人员进行评价时，客户们虽然认为他们不如B公司的销售人员善谈，但是他们却能够抓住一切机会促成交易，客户是被他们实现目标的坚决性和主动性说服的。

作为一名销售人员，自然必须为你的销售业绩负责。如果没有令人瞩目的销售业绩，无论你自认为自己多么富有才干都无济于事。除非你不愿意在销售行业中有所建树，否则你就必须为自己的销售业绩负起全部责任。 销售业绩也可以说是一段时期之内销售人员的销售目标。许多成功人士的经历都表明，当他们作为一名销售人员时，他们的销售业绩都是令人瞩目的，骄人的销售业绩就是他们向成功进一步迈进的有力后盾。 22让我们看看这些人的辉煌业绩： 杰西·卡娜曾经是玫琳凯化妆品公司的一名普通销售人员。在玫琳凯公司遍布全球的几十万名美容顾问中，她位于85名最高销售成就的销售主管之位，而且她曾经8次荣获“销售皇后”的头衔。

过了一会，迷昏药的效果渐渐失去，萧寒也醒了过来，看到床上没有琪儿的身影，然后发现门的虚掩着的，门插上还有被割过的痕迹，萧寒一想，坏了，出事了。就急忙奔出门去问掌柜的和小二，两人迷茫的摇着头。萧寒回忆，好像是吃了晚饭，躺下就睡着了，花都昌少看来是有人在饭菜里下了迷昏药了。想着就走到了院子里，向天上放了一个蓝色的信号弹，然后就奔出门去找了。

一口气赶了五里地，还是一无所获，萧寒心里不免有点焦急了。这时四处传来了响动，萧寒停了下来，四个男子出现在了萧寒的面前，跪下道：“盟主。”“起来吧！叫你们来是有事要你们去查，从我手里走失了一个女子，是被人家用迷昏药迷晕了以后带走的，长得十分漂亮，你们可知道这附近会有谁带走他。”“启禀盟主，最近这个地方，没有什么陌生人进入，所以应该是当地的人干的，我怀疑是当地的恶霸，把她带走了，有可能卖到青楼这种地方谋利。”其中一个黑衣男子回答着，“青楼。”萧寒嘀咕着，“召集所有人马，赶快找到她，我要她万无一失。”萧寒严厉的说着。

四个男人互相看了一眼，他们从来没有见过盟主这么着急，看来这女子队盟主很重要，也不多问，领命飞快的消失了。萧寒也往镇上赶去，希望能够快点找到她。天明时分，琪儿幽幽转醒了，睁开眼，看到自己身处一个陌生的坏境中，很诧异，正想起身，却发现自己全身被绑着，脑袋嗡了一下，这是怎么啦！难道自己被绑架啦！不会吧！正在琪儿哀叹着的时候，花都昌少门口出现了响动，似乎有人啊在开门进来了，琪儿心里慌张死了，怎么办？怎么办？眼珠子一转，就躺在地上闭上了眼睛装睡。这时门也开了，听见几个男人的声音和一阵浓郁的香味扑鼻而来，琪儿差点吐了出来。