将自己的销售业绩作为最说服人的证据

 

理查·路西在一个拥有15000名销售代表的公司中脱颖而出,因为他为该公司累积了超过35000名客户。他在该公司保有两项纪录:一年内完成1104笔交易,年收入超过25万美元。现在他已经是该公司的一名副总裁了。汽车零售推销员乔·吉拉德曾经以12年之内销售出13000多部车子的销售速度被载入世界纪录,他被称为“全球最伟大的推销员”。花都昌少现在他已经是全美各界竞相邀请的演说家之一,他将自己的销售业绩作为最说服人的证据,他写作的几本关于销售技巧的书早已经在全球畅销。进行科学的目标分解 目标对一个人的心理和行为具有很大影响。心理学家的研究表明,目标可以激活大脑中的一个专门机制,这个机制被称为网状激励体系,它决定着人们的大脑在任何时候集中的焦点。因此,我们可以理解为,一个目标坚定的人其一言一行都是以这个目标为焦点的。

但是,目标并非是单一的,也不是一成不变的。虽然销售人员的每一次销售活动都以达成交易为最终目标,但是这一目标却可以根据不同的实际情况进行分解。比如,销售人员可以按照销售的进展情况对最终目标进行如下分解:得到客户的约见——给客户留下良好的印象——使客户对自己和公司及公司的产品产生信任——让客户对产品的各项条件满意——达成交易。当然了,达成交易并不是最根本的目标,销售人员与客户沟通时必须明确,最根本的销售目标是达成交易并且令客户感到满意,从而实现与客户的长期合作。关注长远目标的实现 美国著名管理学者吉姆·罗恩曾经说过:“每个人都有两种选择:谋生或进 23行职业生涯规划。对于销售人员而言,如果仅仅关注眼前的销售额而忽视长远目标的实现,那就只是在谋生,而不是为自己未来的职业生涯负责。可是那些真正有头脑的人通常会在最初创业时就明确自己今后的发展方向,并且通过自己的不断努力为实现长远的发展目标而奠定坚实的基础。”


珍妮亚·罗兰曾经担任美国一家著名杂志的副总裁,这对于一位黑人女性来说是非常了不起的。不过珍妮亚并不满足于此,她很清楚自己总有一天会拥有自己的公司,并且要把自己的公司办得有声有色。花都昌少在没有开办自己的公司之前,珍妮亚通过一个偶然的机会认识了一位艺人,她凭借自己有亲和力的外表和热情的性格很快和这位艺人成为朋友。之后,她一直创造机会与这位前途无量的艺人保持友好的联系,她还利用自己是著名杂志副总裁的身份为这位艺人提供了很多帮助。在这期间,她也通过这位艺人结识了很多演艺界的名人。

“小丫头,到现在还不醒,给我泼水。”一个女人的声音响起,接着就有一大盆的水泼到了自己的脸上,琪儿装不下去了,就睁开了眼睛直咳嗽。“哎呦呦,总算是醒了啊!老娘我可是好等啊!”琪儿抬起了头看着眼前的人,一个浓妆艳抹的女人和四个大手模样的男人正恶狠狠的盯着她,“这里是哪里?”“呵呵,这是老娘的怡红院,既然你醒了,也就不要浪费我时间了,给我带下去清洗一番,晚上去前厅接客。”说完就走了出去,两个男人上来架起琪儿走了出去,琪儿蒙掉了,怡红院,这名字怎么这么熟悉啊!等等,这不是青楼的名字吗?天啊!今晚接客,那我不成鸡啦!天啊!我不要啊!想着就大声哭喊起来。花都昌少两个男人也任由她叫喊,把她带到了一个房间,扔了进去,对里面的丫鬟说:“好好洗洗打扮打扮,今晚接客。”两个丫鬟就上来剥她的衣服,可怜她手被绑着,就用脚踢翻了两个丫头,准备从窗口逃出去,门外的男人听到了声音,就冲了进来,抓不住了来不及逃跑的琪儿,“既然你不乖乖就范,就别怪老子不客气。”说完就上前来开始扒了她衣服,另外一个男人就开始解自己的裤裆,色迷迷的看着琪儿已经裸露在外面的肩膀,笑得很是猥琐。舔了舔嘴唇,冲了上来准备强暴琪儿。


琪儿吓得哭了起来,用手恨狠的抵住他满是臭味的嘴巴,不让她碰到自己。这时窗户突然被人踹掉了进来了五个人,琪儿转头一看,是萧寒,就更加大声的哭了起来,萧寒愤怒的冲了过来,一脚踹了过来,男人当场倒地身亡,四个随从还是从来没有看到过他们的主子这么狠,都有点惊呆了。“所有相关的人,一个不留,烧了这个怡红院。”萧寒冷酷的嘴里蹦出了几句话。随从答应了下来,就飞了出去。下面传来了一片混乱的声音。


萧寒心疼的看着怀里的琪儿哭得很少凄惨,单手脱下自己的衣服给琪儿披上,然后紧紧的把她搂在怀里,任由她哭泣,轻轻的拍着她的背安慰着,忽然闻到了一阵阵的烟味,知道他们点了火了,花都昌少就抱住她飞出了窗户,站在了不远处的空地上。琪儿仍旧在哭泣,把头蒙在萧寒的怀里,所以不知道发生的一切事情。“盟主,相关的人都解决了,其他的人都放走了。”四个男子走到他身边复命,然后齐齐的把眼睛看向了他怀里缩成一团的琪儿,原来是这个女子让盟主这么反常啊!萧寒看到他们看向她,就很不高兴的把她的脸蒙住了,然后瞪向四个随从,四个男人惊了一下,盟主这占有欲……“好了,事情既然办完了,你们就回去吧!”冷硬的下了逐客令,四个男人就告辞了。望向怀里的女人,冷硬的脸立即变得柔和,这丫头大概是累了,哭着哭着,居然睡着了,微笑了一下,然后抱起她,轻轻的往客栈走去。只留下一片火海的怡红院和一个冷峻的背影。