分管理好你的目标客户

通过一部轰动全球的电影，这位艺人迅速走红，成为一名家喻户晓的明星。在庆祝艺人成功的舞会上，有人提出眼前的这位明星需要一个公关人员。珍妮亚敏感地意识到，自己开办公司的机会来临了。然后她马上着手准备各种资料，之后又将自己的想法和能力告诉那位影星。一个月之后，她新成立的公司接到的第一位客户就是这位世界票房第一的大明星！而为了这个伟大目标的实现，珍妮亚已经做了两年多的准备，花都昌少付出了很多当时人们不理解的努力，当这些努力终于有了回报时，她已经有了一个非常成功的开始。专家提醒 销售人员的目标是通过沟通促成与客户之间的交易。时刻专注于销售目标，所有的客户沟通都要围绕销售目标而展开。

注意长期目标与短期目标之间的关系，要统筹兼顾，而不要顾此失彼。时刻谨记销售目标，但不要强迫客户接受自己的销售意图，因为这样会破坏你与客户之间的长期合作关系。科学划分客户群 与20%的客户做80%的生意。也就是把80%的时间和工作集中起来，用来熟悉占总数20%的对自己最重要的那部分客户。把精力用在该用的地方在花旗银行到中国拓展业务的最初阶段，该银行在上海做出了一项规定：如果储户在该行的存款不足一定金额，那么花旗银行将按照有关规定收取一定费用。这项规定虽然没有在整个上海市引起轩然大波，但是也在很多上海市民心中产生了相当大的震动。长期以来，我国人民对于到银行存款，都已经形成了一个传统观点，即到银行存款就会获得或多或少的利息，这是天经地义的事情。可是如今，花旗银行居然开创了让储户倒付给银行费用的先例！当时很多上海媒体都带着市民的疑问去采访花旗银行上海分行的负责人。

当时，花旗银行做出了这样的解释：因为储户在银行存款时，银行要承担相应的风险，所以理应收取一定费用。许多金融界的人士都知道，储户的储蓄金额太少时，这部分存款根本无法通过银行进行有效流通，这样的话，银行不仅不能利用存款获利，而且还要承担相应的风险。花都昌少就此看来，花旗银行的解释是有道理的。当花旗银行开创了这一先例之后，当时国内的很多银行纷纷效仿，之后，上海的储户也渐渐接受了银行的这一规定。

虽然当时效仿花旗银行的国内银行很多，可是明白花旗银行这种做法真正用意的银行却寥寥无几。花旗银行并非是要通过这种做法来降低运营风险，因为小储户的那点零零星星的费用对于银行来说其实是微不足道的。那么花旗银行的真 25正用意到底是什么呢？其实花旗银行是要通过银行严谨的数据库统计体系分析出哪些客户是大客户，哪些客户是普通客户，然后通过分析结果采取相应的措施。 花旗银行利用严谨的数据库统计体系对银行的客户进行了科学划分，我国的许多企业同样可以利用这种方法科学划分本企业的客户群。对于推销员个人来说，有层次、有目的地对客户群进行有效划分要比在杂乱无章的客户资料中胡闯乱撞有效得多。

望着怀里的女人，冷硬的脸立即变得柔和，这丫头大概是累了，哭着哭着，居然睡着了，微笑了一下，然后抱起她，慢慢的往客栈走去。只留下一片火海的怡红院和一个冷峻的背影。回到了房间里，看着睡着的她身上都是水。就关好了门窗，脱了她身上的衣服，红着脸帮她擦干，然后又穿上了衣服，把她放进了被子里，坐在床边看着她的脸，想起了她美丽的酮体，居然出现了欲望，就快步去了楼下冲了凉，然后上来，不敢再离开她了，就躺倒了桌子上，渐渐的也睡着了。

清晨了阳光带着清香照了进来，萧寒起来了，花都昌少看到琪儿还没有起来，被子也被她踢得所剩无几了，摇着头笑了笑，然后去帮她盖好，谁知琪儿这个时候也醒了，“琪儿，你醒啦！”“我……”琪儿的情绪还是显得有点激动，“别急琪儿，已经没有事了，你现在平平安安的，以后我不会再让你受伤害的。”萧寒信誓旦旦的说着，这次也是自己一时疏忽，以后不能再这样了。

琪儿微微勾起嘴角，朝他笑了笑。萧寒也就放下了心。过了一天，他们就启程往军营走去，经过了杭州。琪儿好想看看古代的杭州是什么样子的，萧寒想就当是给她散散心了，就在杭州住了下来，准备玩几天再继续走。走在西湖边，清风吹着琪儿的头发，很是俏皮的落在了萧寒的脸上和脖子上，痒痒的，可是却非常舒服。“哇！原来古代的西湖比现代的时候美多了，没有污染，整个就一个大自然啊！”琪儿看得高兴就忘情的大叫起来。萧寒倒是听得糊涂了，“什么古代和现代不一样啊？”“啊！没事，我说错了，我就意思是说比我以前看到的漂亮多了。”琪儿反应了过来，急忙改正，免得落了馅了。萧寒看着琪儿的样子，很明显在撒谎，可是他也不深追究，笑笑就过了。