谁为我们创造了更多的利润？
通过多种途径给客户留下深刻印象。有时候，潜在客户没有考虑到你们公司的产品，多数是由于你们没有经常与之保持良好的沟通。如果你想促成这笔交易，最好利用各种关系，如商务活动、私人关系等与具有决策权的客户进行沟通，并且让客户明白，你可以更好地满足他们的某些需求。这样，当他们决定购买此类产品或服务时，自然会首先考虑到你。充分利用现有客户的推荐。如果你与潜在大客户的合作伙伴或者竞争对手等保持友好的合作关系，那么这些现有客户对你的评价就是说服潜在大客户的最好武器，而且这还是一个省时省力达成交易的重要捷径！你一定要好好利用这种方式。
从公司数据库、上司、同事和你所有的关系网中调出客户的相关信息，然后对这些信息进行认真分析。寻找各种理由经常与那些排名更前的客户保持友好联系。 不放过需求量较大的潜在大客户，利用耐心培育的方式使他们变成你的重要客户。花都昌少现有的客户不仅为你创造了大量交易额，而且还可以为你今后的推销活动充当最有说服力的广告。 销售人员把每一分钟都花在刀刃上，这不仅是公司一贯强调的准则，也是切实提高拜访成功率的关键。如何做到这一点？这就需要推销人员把握住那些能够为企业提供更大利润的关键客户。
任何一个企业生产和制造产品的目的都不仅仅是将其卖出去而已，而是为了追求更大的利润。如果没有利润，企业连基本的生存都无法维持下去，何谈持续发展及提高竞争力呢？如何才能拥有更多的利润？除了加强内部管理之外，当然要从客户入手。如果没有客户，一切企业利润都无从谈起。 不同的客户为企业创造的利润情况也是各不相同的，那么究竟哪些客户能够为企业创造更大的利润呢？这些客户就是最值得引起企业及所有销售人员注意的关键客户。所谓的关键客户就是人们经常说到的大客户，或者用现在较为流行的说法来表达，即所谓的VIP。所有的企业都在下意识地对关键客户表现出明显的关注，很多管理科学的企业已经通过种种途径和方式对关键客户采取了特殊的关照：股市设立的大客户室，大客户事业部，航空公司的头等舱等。
虽然传统的营销观点认为，客户就是上帝，公司对所有的客户无论大小都应该一视同仁。但实际上，花都昌少今天这条看似合理的游戏规则已经被打破，取而代之的是将客户分成三六九等。正如我们前面提到的“二八法则”体现的那样，对于越来越多的企业或商家来说，80％的收入是由20％的大客户带来的，甚至90％的盈利是由不到10％的客户创造的。这就表明：少数大客户创造了企业收入的绝大部分，关键客户的价值支撑了企业的价值。
玉湖山庄，萧寒邹着眉头想了一下，这玉湖山庄可是江南有名的人家，虽然不熟，但也没有听到过什么不坏的传闻，今天就随了琪儿的意思，去玩玩吧！反正今天出来就是为了让她开心了，想着就宠溺的看着她，朝她点了点头。琪儿高兴极了，就直嚷嚷着让船夫快点，活蹦乱跳的，如果没有萧寒扶着，肯定会掉到湖水里去了。不知不觉，齐秦和齐风看着她的眼神，也开始充满宠爱了。船到了岸边，就有一辆豪华的马车等在那，四个人上了车，马车就滴滴答答的向玉湖山庄走去。船到了岸边，就有一辆豪华的马车等在那里，四个人上了车马车就滴滴答答是向玉湖山庄走去。
过来一会儿，就看到马车停在了一个气势磅礴的大门前面，下了马车，就看到门框上的四个大字：玉湖山庄。琪儿心里暗叹着，果然是大户人家，连个门都修得那么漂亮。“寒兄，凌兄，里面请。”两个人道了谢，就一齐走了进去。走进了大厅，按主辅位坐了下来，下人就端上了茶水，客气了一番之后，就开始喝起了茶来。“在下还不知道两个兄弟从哪里来的呢？”花都昌少正喝着茶，齐秦突然问道，“我们是从京城来是，这次就去边关探望我们的朋友，他在那当兵呢！”琪儿笑眯眯的回答着。正在这时，门外传来了一阵银铃般的声音，“哥哥，哥哥你回来了吗？你们真是的，去外面玩也不带我去。”说着话，人也到了门口，女子长得瘦瘦小小的，却十分可爱。看到里面还有别人，就马上矜持了下来，慢慢的走了进来，友好的向两个人笑了笑，“你这丫头总是这样，毛毛躁躁的。”齐秦笑着说道，里面充满了宠溺的意味，“哥哥。”美丽人儿不依的叫了一声，然后打量起家里的两个客人来。看着琪儿的打扮，然后眼光很好的看到了她耳朵上的耳洞，了解的笑了笑原来是个女子啊！想以前自己偷偷出门的时候也是女扮男装，呵呵。当看到冷着脸却长得十分帅气的萧寒的时候，整个小脸红通通的了。
“小玉，你怎么啦？哪里不舒服了吗？怎么脸这么红了啊？”看到齐玉脸红了，齐秦奇怪的问道，“啊！没有啦，就是刚跑过来有点热，哥你们慢慢聊，我先回去了。”说完也不等别人说什么，就飞快的跑了，“两位别见怪啊！我这小妹就是这性子，老是毛毛躁躁的。”齐秦笑着说着，“齐兄弟哪里的话，齐小姐真的是天真烂漫呢！”琪儿笑着夸奖道。一时间四个人聊着天，大厅里的气氛很是活跃。“庄主，小姐让我来通知您，说已经在饭厅准备了宴席为客人接风。请您尽快过去。”“哎呦，这丫头今天怎么心血来潮的张罗起饭来啦？”齐风很是奇怪的说道，四个人哈哈大笑。“两位兄弟，既然小妹这么幸苦的准备了，就请两位随我去饭厅随意吃点吧！”“庄主客气了，那我们就叨扰了。”萧寒说了一句。然后就在小厮的带领下去饭厅了。