管理客户的重要信息，有目的地搜索目标阶段

管理客户的重要信息，有目的地搜索目标阶段。在这一阶段，推销人员必须明确自己的目标，并且在正确目标的指引下采取一定的方式寻找合适的客户群。此时推销人员可以采取的方法很多，如利用私人关系网络寻找符合要求的目标客户、从竞争对手那里发现潜在客户，或者利用广告、黄页记录、贸易展览目录等获得客户相关信息等。有效地筛选阶段。

搜索到一定范围和数量的目标客户之后，推销人员还需要借助各种途径对这些目标客户进行有效筛选，明确哪些客户有可能成为关键客户，哪些客户可能成为普通客户。有针对性地开发阶段。这一阶段推销人员需要做的就是根据自己掌握的信息展开对潜在客户的逐步沟通，花都昌少直至把潜在客户纳入自己的关键客户之内。推销人员的工作当然不能到此结束，之后需要做的就是使这些客户与自己保持长期合作的关系。把时间用在刀刃上的最直接途径就是发现能够为企业创造较多利润的客户，然后对他们进行重点出击。衡量一个客户价值的标准不只是其社会地位和身份，更重要的指标是客户对公司利润贡献的大小。

有些客户为企业带来的利润可能较隐蔽，此时推销人员应该着眼于企业长期利润的实现。在维持现有客户关系的同时不断开发潜在大客户。利用一切可以和客户保持联系的机会，随时关注关键客户的需求变化。

“今天在这，是为了昨日我和琪儿在府上三位的盛情款待。”说着举起了酒杯，其他人也举起了酒杯碰了杯然后一口喝下。席间三兄妹都有意无意的向萧寒和琪儿放电，琪儿是没有注意，而萧寒忍着，花都昌少因为他和琪儿明天就要离开这里了，为了不让琪儿不开心，也就当做视而不见了。很快吃完了饭，要告别的时候到了。“琪儿，明天能请你再游一次西湖吗？”齐秦小心翼翼的问，他看到萧寒脸上出现了寒光，“这个，明天再说好了。”琪儿也不是很想去，她还不知道萧寒要带她离开这里的打算呢！看到琪儿委婉的拒绝，再加上萧寒生气的脸，齐秦也不再说什么了。看着他们走远然后也走了。

回到了房间，“琪儿，你收拾一下，我们明天要上路了。”“真的吗？太好了。”“怎么这么高兴啊！”“嘿嘿，没什么，没什么。”琪儿贼笑着转身去收拾东西去了。萧寒疑惑的看着她的背影，渐渐的也笑了起来。第二天，一大清早，两个人就起来吃了早饭就上路了。马车欢快的跑了起来，很快就出了城到了城外，“萧大哥，离军营还有多远啊？”“再赶两天就到了，怎么了，累了吗？”“没有。”琪儿有点伤心，还有两天就要去做别人的小妾了。想想自己是21世纪的大好青年，怎么就混到这地步了呢？望着马车外向后退着的景物，琪儿的眼睛里现出了哀伤。

琪儿，你不要怪我，二王爷生性沉稳，也是很好的人，而且王爷在给二王爷的书信里也说了，不是让你去做侍妾，而是去做侍女，你放心，我会和二王爷说好的，等我办完了事情，就马上回来带你走。望着琪儿落寞的侧影，萧寒暗暗在心里发誓。一路上走走停停，快到边关的时候天已经完全黑了下来，两个人就决定在这个小镇上住一晚，明天一早进军营。夜色很是迷人，望着外面很是热闹的大街，想不到，在这随时可能起战火的边关小镇，花都昌少居然有这么热闹的夜生活。想着明天就要入虎口了，不如就趁今晚放松一下。想着就不如趁今晚彻底放松一下。于是拿出了男装梳了头，下了楼走了出去。街上的叫卖声很是热闹，好像喧闹的菜市场一样。琪儿流连忘返的看着，心情也开始愉悦起来。“公子，买个灯吧，今天可是一年一度的放灯节啊！只要你把你的愿望放进灯笼里，然后放在水里飘去，那你的愿望就可以实现了。”突然一个小贩拉住她卖力的推销着，琪儿微笑了一下，掏出银子买了下来，走到旁边的书桌上，拿起一张白纸泛起了愁。写什么好呢？