不断地挖掘客户、分析客户和筛选客户

利用客户漏斗管理模型，销售人员可以不断地挖掘客户、分析客户和筛选客户，并将企业最优资源匹配到最能为企业带来利润的客户身上。按照客户漏斗模型，销售人员对客户信息的整理通常要经历以下三个阶段：

根据明确的企业产品定位，确定哪些客户会对本企业的产品产生需求；再根据搜集到的相关客户信息，分析客户对企业产品的需求量大小。然后根据以上分析结果把客户进行有秩序的分类。花都昌少在这一阶段的工作结束后，通常，那些需求量更大的客户，会被列为重要的潜在客户，推销人员需要对这些客户加以认真对待。潜在客户就是那些有购买意向的目标市场中的客户。他们是否对你的产品具有购买意向，这需要公司的广告宣传和市场调查的配合，如果仅靠销售人员的个人努力，那整体工作效率就较低。所以，销售人员在这一阶段不仅要认真分析自己掌握的客户相关信息，还要充分利用公司资源展开分析，最终确定哪些客户的购买意向较强，哪些客户根本无意向你购买产品或服务。这将有助于下一步工作时，销售人员时间和精力的合理分配。

目标客户就是那些有明确购买意向、有购买力，而且在短期内有把握达成订单的潜在客户。值得注意的是，此时，销售人员在对客户信息进行整理时，必须明确对方是否具有购买力，即客户是否有能力购买你推销的产品或服务。其中又分三种情况：第一，有明确购买意向，但是暂时没有能力购买；第二，有明确购买意向，购买能力不强；第三，有明确购买意向，购买能力强。显然，符合第三种情况的客户首先需要推销人员花费较多的时间和精力；属于第一种类型的客户，推销人员可以暂时放一放，但仍要保持联系；属于第二种类型的客户，同样要保持联系，而且要积极争取。

利用有效客户信息揣摩客户的购买心理，花都昌少通过对客户信息的搜集和整理，销售人员可以分析出客户对产品或服务是否具有购买意向，有时还可以了解客户的购买能力。虽然销售员可以按照这些分析结果寻找到目标客户，但是如果不了解客户的购买心理，即使找到目标客户，最终也难以促成交易。 不同的客户其购买心理是不同的，了解客户的购买心理有助于销售人员在沟通过程中投客户所好、把握成交机会。

晚上，萧寒估计琪儿睡着了，就走到了客栈后面的小山坡上，一会一个女子走了过来，跪下道：“拜见盟主。”“起来吧！从现在开始，琪儿的安全就是你的责任，我不希望她有一点闪失，明白吗？”“是，盟主。”女子抬起头，却是那个被琪儿买来的女子，原来萧寒不放心琪儿一个人在边关，就这样给她送来了一个婢女，这是他暗阁的手下，武功高强。保护琪儿应该可以的了。而且自己还派了两个人在暗处保护，这样自己应该可以放心的去做自己的事情了。

很快天就亮了，大家也都起来了，收拾了一下，三个人就上了马车，向军营奔去。很快到了二王爷萧无影的的部队里，里面的气氛很是警长，士兵们三三两两的在走动巡逻。看到他们三个人进来都抱着奇怪的目光。花都昌少尤其是看到他们往萧无影的军帐里走的时候就更奇怪了，二王爷常年在军队，可以说是不近女色的，这两个女人又是来干嘛的呢？琪儿他们很快走到了军营里最大的一定军帐里，里面收拾得还算干净，“三位先请休息一下，王爷在和各位将军研究地图，等会就回来了。”带他们进来的士兵说着，萧寒点了点头，士兵就出去了。

“寒大哥，我现在也算是到了地方了，你还是带着丫头英子快离开吧！”琪儿坐了下来对萧寒说，“小姐，你不要赶我走啊！我不要离开你，如果没有你，我早就被那个人抓去坐了小妾了，就让我服侍你吧！你不要赶我走。”一听琪儿的话，丫头英子就急了，自己那天虽然可以把那个男人打得很惨，可是这个小姐却是一个弱女子，却挺身而出来帮助自己，说不感动是假的，身为暗卫，又有谁对自己这么好过呢？所以就算没有盟主的吩咐，自己也会好好保护她的，“英子，你不懂，我来这是要给人家做小妾的，我自己都顾不好，又怎么能够照顾你呢？你还是跟寒大哥出去，让寒大哥给你点盘缠，谋生路去吧！”“谁让你来做小妾的啊？”这时门口传来了声音，琪儿往门口一看，一个穿着一身戎装的男人走了进来，脸长得和萧无笙有七分相像，却比萧无笙黑一点，应该是因为长年在外边打仗晒的吧！不过整个人看上去还是挺帅的。