如何保持并向客户有效传递对产品的浓厚兴趣

如何保持并向客户有效传递对产品的浓厚兴趣，在构思此书之前，我们曾经访问过许多公司的销售能手，这些销售能手来自不同的领域，他们的销售技巧也各有侧重，但是他们在销售过程中却都有一个共同的特点，那就是对产品具有十分浓厚的兴趣。其实大多数从事推销工作的人都知道，对产品保持浓厚兴趣对于促成交易的作用，可是人们却很难在实际推销过程中表现出应有的热情，从而无法向客户传递对产品的积极态度，最终的销售成果自然也就不尽如人意了。 如何保持并向客户有效传递对产品的浓厚兴趣呢？推销人员不妨从以下几点做起：

（1）调整好自己的心态。

有些推销员在与客户沟通之前就开始为一系列问题忧心忡忡——如果客户百般拒绝怎么办？如果销售不成功问题将会多么严重？结果越是这样忧虑，在沟通过程中就越是容易出现问题，因为你在忧虑的同时，花都昌少实际上也将自己的消极情绪传递到了客户那里，客户是不会对一个悲观消极的推销员所推销的产品产生兴趣的。 为此，推销员应该培养自己积极乐观的心态，当你的心态变得积极时，客户自然会受到你的影响。

（2）多用激励人心的语言。

尽可能地不要用消极、负面的词语进行表达，而应该想办法将自己的语言转化为激励客户尝试的信号。比如，当一位顾客表示某种遥控玩具“价格过于昂贵”时，该玩具销售人员只说了一句话便令顾客十分开心地购买了此类玩具。他是这样说的：“现在正规厂家的儿童类玩具普遍价格较高，不过质量非常有保障，而 5且这种玩具对于培养孩子的思维的确具有重要作用。”

（3）在挫折面前坚定信念。

有很多被访问的推销员都有这样的抱怨：“现实情况远非人们最初想像的那样美好，原本我对推销工作、对企业以及对自己所推销的产品都具有十分浓厚的兴趣，而且在很长一段时间之内我都对产品保持着十分高涨的热情。可是现实常常给我的热情泼冷水，种种挫折已经把我对产品的兴趣渐渐磨没了。我想，在诸多艰难险阻面前，除非意志有如钢铁般坚硬，否则是无法一直保持对产品的浓厚兴趣的。” 诚然，花都昌少现实生活总是会存在很多挫折和不利因素，对于竞争激烈的推销工作来说尤其如此。客户的不理不睬、竞争对手的挤压、企业内部的压力还有家人的不理解等等，这些都是对推销人员的积极性和热忱态度的考验。如果推销人员不能经受住这些不可避免的考验，那就只能垂头丧气地接受自己不愿意接受的现实——一次又一次的推销失败。当推销人员经受住各种考验的时候，他就会向客户成功传递对产品的坚定信念，成功说服客户成为该产品的忠实购买者。这样的推销人员往往会让客户认为，自己购买的产品或服务是最物有所值的，其他同类产品或服务蕴含的价值远不如自己购买的东西。

“王妃，您还没有吃晚饭我，我去让厨房准备。”年纪略大的云儿笑着说，然后在看到琪儿点了个头以后，她就出去了。来的时候萧寒就吩咐她们，让她们好好照顾王妃，以前的女人娶了进来就扔在房子里一晚，第二天天亮了就被送走了，这个小姐居然能留下来，还让她们来伺候着，肯定是有过人之处，看来是不会被送走了。而且下午王爷也吩咐府里的人说，王府要多一个王妃了，还让王妃和管家一起管理王府的事物，这不是向他们宣告她是王府的女主人吗？想着就更加快了脚步，冲向了厨房。

留下来的雾儿帮琪儿整理着衣物床铺，琪儿要去帮忙，被雾儿劝住了，让她在旁边休息，弄得琪儿很不好意思了。“你叫雾儿是吗？”“是的王妃。”“哦！我刚来王府，什么都不懂，以后就请你多帮忙了”“王妃说哪里话，王妃要什么吩咐奴婢就是了，王妃这样说就折杀奴婢了。”雾儿吓得赶紧跪了下来，云儿端了饭进屋，看到雾儿跪着也就赶紧跪了下来。“哎！你们这是干什么，先起来再说。”花都昌少两个丫头互相对望了一眼，站了起来，“你们听我说啊！我虽然是这王府的王妃，可是谁知道会当道什么时候呢？可能中途就会被送走了，你们在这的时间长了，所以我有什么不懂的地方就多请教你们了啊？对于我来说，你们是我的姐妹，不是奴才，懂吗？就是说我把你们当朋友看的。”两个丫头对望了一眼，点了点头。琪儿很是高兴，让她们坐下来陪自己吃饭，丫头先是不肯，后来还是坐了下来，不到一会，三个人就嘻嘻哈哈成了好姐妹了。房顶上的人也安心的笑着离去了。

第二天天刚亮，琪儿就被两个丫头从被窝里叫了起来，“干什么啊？雾儿，天还没有亮呢？我再睡会。”迷迷糊糊的说完，就又要躺下来了。“不行啊王妃，今天是你和王爷进宫面圣的日子，快点起来，不能迟到的啦！”小丫头硬是把她拖了起来，经过昨晚的相处，两个丫头也知道她们王妃的性子，是个很好的主子，也就不那么拘束了。“对哦！今天要进宫的。”琪儿大叫了一声，就赶紧爬了起来，洗漱了一下，再让两个丫头给自己梳了头，换了衣服，“云儿，从王府到宫里要多长时间啊？”“大概半个时辰。”云儿想了一想说。半个时辰，那在马车里肯定很闷了，想着临出门的时候就让雾儿包了几样小点心，拿了几本书带着，好在路上做消遣。