销售人员可以通过驳得对方同情或好感的方式来获得机会

如何通过这些训练有素的中间环节呢？硬闯当然不可以，必须要用“智取”来实现。一些比较实用的方式如下：这是最常用的沟通方式，只不过这种方式的效率并不高，常常销售人员会在打出无数电话之后，才可能有机会约见到具有决策权的客户。不过，如果销售人员与客户已经形成了持久的合作关系，或者客户对你的产品需求强烈，那么这种方式不仅直接高效，而且还表现出了你对客户的尊敬和关心。例如：“喂，您好！是刘秘书吧。我是××公司的×××，听说你们马上要用完上批货了，下一批货不知你们要多少，麻烦您问一下李总，我等你们的消息……”花都昌少引起对方同情或好感。那些负责挡驾的秘书或助理虽然不具有决策权，但是他们却比任何人都清楚决策性人物的时间安排。如果你能说服他们，那就不难找到与决策性人物直接沟通的机会。

销售人员可以通过驳得对方同情或好感的方式来获得机会。比如经常拜访，让他们为你的耐心和诚心所感动；在不打扰他们工作的前提下耐心等候，直到他们愿意告诉你“经理明天上午十点有时间……”协助他们完成某些工作任务等。例如：“不好意思，今天已经是第五次打扰您了，如果今天经理仍然没有时间的话，我明天还会来的……”“您不必在意我，我只是坐在角落里等，绝对不会打扰您的……”“经理还在开会是吗？即使是开到八点也没关系，我可以等……”“我帮您搬这些东西吧，一定会摆放整齐的，您就放心去忙其他事情吧……”如果不能提前避开中间环节，那就一定要想办法打通，争取在他们的协助下，你能在最合适的时机与具有决策权的人展开沟通。

专家提醒，如果目标不正确，那么结果必将与希望偏离，也就意味着销售沟通的失败。注意客户说自己不具有决策权时的神态和语气，结合所有信息分析他们的真实身份。

等两个人吃得很饱的上来了以后，两个人的篮子里也已经有了满满两篮子草莓，两个人高兴的到了小溪边把野菊花和草莓都洗好了以后，快步回了军营，琪儿让英子把其中一篮子草莓送去给厨房的几位大婶，花都昌少自己回了帐篷，找来了一个大盘子，把草莓放在了里面，剩下的半篮子，就放进了两个人的房间里，等晚上可以吃。然后又找来了一个大木板，清洗干净以后，放在了太阳下，把洗过了的野菊花均匀的铺在了上面，然后走了进去。到傍晚的时候，太阳渐渐下山了，琪儿和英子去收野菊花，琪儿用手一摸，野菊花居然全都干了，琪儿很是高兴，全都收了起来，放到了一个密封罐里。

开晚饭了，士兵照例送来了三份晚饭。琪儿把萧无影的那份送到了他的房间了，然后退了出来，吃自己的饭去了。吃完了晚饭，琪儿收走了碗，英子按照琪儿的吩咐，泡了今天刚晒好的野菊花茶端到了萧无影的面前，萧无影以为是昨天喝剩下的，也就端起了杯子，揭开的盖子。突然一股香味传来，让人精神为之一震。萧无影一看，杯子里泡的不是以前的茶叶，居然是一朵朵的花。“等等，”萧无影叫住了正要离开的英子，“这是什么茶啊？”“哦！小姐说这是野菊花茶，喝了可以去疲劳什么的，是今天我和小姐去野外摘的，我们已经用银针测过了，没有毒的将军放心喝吧！”说完走了出去，留下呆呆的萧无影。野菊花茶？

一会帐幕再次被拉开，英子端着一盆红色的果子进来了，果实的芳香扑鼻。萧无影又转头看向了放在自己面前的果子，看到萧无影疑惑的表情，英子笑着解开他的疑问，“这叫草莓，花都昌少也是小姐和我今天出去的时候发现的，很好吃的，我们采了两篮子呢！小姐还让我送一一篮子给厨房的大婶们，把她们逗得十分高兴呢！这不，今天的晚餐，我们就吃到鸡腿了呢！将军也没有见过吗？我也没有见过，可是小姐说可以吃的，真的好甜呢！”英子说完就出去了。萧无影笑着拿起一个放进了嘴里，顿时一股清香溢满了嘴巴，又低头喝了一口茶。感觉很是满足。