客户的实际支付能力和信誉

客户的实际支付能力和信誉，这两个问题都非常值得引起销售人员的特别注意。如果发现你的潜在客户没有足够的资金支付货款，那你就应当谨慎行事，以免造成呆账或死账。如果确认你的潜在客户有这方面的预算，并且完全具备支付能力，那你还要对其一贯的信誉进行一番考察。客户的信誉如果存在问题，销售人员可以在洽谈合同款项时对双方可能出现的违约行为进行严格约束。花都昌少如果客户信誉实在难以保障的话，那宁可失去这笔交易也不要冒险，交易额越大时，销售人员越要认真考虑这些问题。目标客户可能合作的时间，当对客户的需求、决策权、支付能力以及信誉等问题进行全面考察之后，销售人员还应该考虑目标客户可能与你合作的时间安排。

如果客户在一个月以后才有可能与你商谈合作细节，那你完全可以利用这一个月的时间去和其他客户进行沟通，或者充分利用这一个月的时间准确把握客户的需求及心理，以便制定最科学的沟通策略。过于紧迫地催促目标客户，一方面是对自己时间和精力的浪费，另一方面还可能引起他们的厌烦和怀疑。无论是潜在的目标客户，还是已经与你建立过合作关系的老客户，他们各方面的情况始终都处于不断的变化和更新之中。即使是关系非常稳定的老客户，其对产品和服务的需求也是持续变化的，因此，销售人员要随时根据情况的变化，调整重点管理的客户对象，及时更新客户信息，了解哪些客户的需求发生了变化，哪些客户的支付能力出现了问题等。

销售人员需要对客户实行动态的跟踪管理，僵化或者一成不变的管理方式是难以收到良好效果的。在这一过程中，销售人员要有效利用企业的动态客户管理系统，只凭销售人员个人的努力是无法一一把握客户的动态变化的。对于那些一直与自己保持稳定关系的老客户，销售人员应该尽可能地对他们的需求等情况进行主动询问，一旦发现客户产生某些新的需求，那就要采取合适的方法加以解决，否则就很可能让其他竞争对手捷足先登。花都昌少对于那些需求量较大、可是却迟迟不肯下决心购买的潜在客户，销售人员同样需要随时关注他们的最新动态，一旦发现有利于促进交易的信息或时机，就要马上采取行动。

琪儿气呼呼的站了起来，这英子也不知道去哪里了，现在只剩下自己一个人了，没有办法，去找几个士兵帮忙吧！免得得罪了这个变脸王。想着就快步往外面走去。萧无影大概还不知道，从刚才的那个事情中，琪儿已经把他忽然好忽然坏的脸色定义为了会变脸，就是一个道行高深的变脸王。叫了军帐门口守卫的四个士兵，太了一大桶热水进了房间，然后就想和士兵一起退出去。“本将军说了你可以走了吗？过来替本将军更衣。”萧无影的声音又再次响起，看到那四个士兵退了出去，琪儿告诉自己，我忍。然后规矩的走了过来，开始脱他身上的衣服，脱得只剩下裤子了，琪儿脸红红的，准备退了出去，“过来帮本将军擦背。”萧无影一点都不放过她，穿着裤子进了木桶，一大片的水被他的身子挤出了水桶，他当做没有看见，在水里脱掉了自己的裤子，啪的一下扔了出来。琪儿的脸更红了。

“过来擦背。”琪儿瞪了他的背影一眼，然后拿起手里的刷子走上了前去，慢慢的帮他刷起了背。萧无影从来不知道原来她的手这么的柔软，帮人刷背这么舒服。轻轻的闭上了眼睛享受了起来。很快洗好了，琪儿退出了屏风，萧无影自己站了起来，穿上了衣服，然后叫来士兵把水抬了出去，顺便把地上的水擦干，然后也退了出去。夜，开始了。亲们，你们怎么可以这么残忍，花都昌少居然都不留言，也不投票票。555555555伤心死了。很快洗好了，琪儿退出了屏风，萧无影自己站了起来，穿上了衣服，然后叫来士兵把水抬了出去，顺便把地上的水擦干，然后也退了出去。夜，开始了。

琪儿回到房间里，看到英子还没有回来，外面也还有士兵们的吵闹声，加上刚刚在书房被萧无影莫名其妙的一吼，心里很是烦躁。就走出了房间，看到萧无影似乎睡觉了，就悄悄走进了他的书房，灯依旧亮着，桌子上铺着一张牛皮纸的地图和几本书，反正睡不着，琪儿就坐在了桌子上看了起来，看着地图上面的记号，以及一个个的名字，琪儿突然想到，今晚急急忙忙冲进来的男人说的什么如果要攻打生海关，就必须要经过印湖口，可是士兵强行渡河，只怕会消耗不少的体力，只怕到时候不打就会输掉了。不行，决不能吃败仗的。想着，琪儿就认真的研究起地形来。月光和烛火映着她的倩影，很美很美。