掌握介绍自己和产品的艺术

 

掌握介绍自己和产品的艺术,如果你没有将产品成功销售出去,那么责任不在产品,而在于你。给人留下良好的第一印象在推销产品之前,首先要把自己推销给客户,这叫做“推销中的推销”。“推销中的推销”反应的正是推销界的一个重要理念——“要想成功推销产品,首先成功推销自己”。通常情况下,客户都不会愿意把时间浪费在一个自己不喜欢的人身上,那么他又怎么会愿意买你推销的产品呢?花都昌少据心理学方面的有关研究表明,人们对其他人或事物在7秒钟之内的第一印象可以保持7年。给他人留下的第一印象一旦形成,就很难改变,所以说,是否给客户留下良好的第一印象对于接下来的相互沟通很重要。

据相关资料统计,销售人员的失败,80%的原因是因为留给客户的第一印象不好。也就是说,很多时候,在你还没开口介绍产品之前,客户就已经决定不与你进行进一步的沟通了。 既然给客户留下的第一印象如此重要,那么销售人员应该如何给客户留下良好的第一印象呢? 俗话说,佛靠金装,人靠衣装。从某种程度上说,得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。如果你在第一次约见客户时就穿着随便甚至脏乱邋遢,那么你此前通过电话或者电子邮件、信件等建立的良好客户关系可能就会在客户看见你的一刹那全部化为乌有。你要想令客户对你的恶劣印象发生转变,那就要在今后的沟通过程中付出加倍的努力,更何况,有时候不论你付出的努力有多少,客户都会受第一印象的左右而忽视你的努力。

所谓得体的衣着打扮,并非是要求所有的推销人员都穿着华丽。事实上,华丽的服饰不一定适合所有的人、所有的场合,而且也不见得会得到客户的认同。作为一名专业的销售人员,掌握介绍自己和产品的艺术,必须根据本行业的特点选择合适的衣着。花都昌少在选择服饰时,销售人员应该注意一点,那就是不论任何一种服饰,都必须是整洁、明快的,而且服饰的搭配必须和谐,千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此,销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事,以及比较专业的杂志或电视节目等。

风吹着琪儿柔软的头发,飘到了萧寒的脸上和脖子上,痒痒的,麻麻的感觉。两个人之间是气氛有点暧昧起来。“那个,萧寒,你要回王府了吗?”“是啊!我要回王府了。萧寒看着琪儿的脸愣愣的回答,“那我们一起回去吧!”“好啊!”萧寒回过神来,答应了,扶起了琪儿,腿上还是很疼,琪儿皱着眉头看着自己的腿,很是苦恼。萧寒看到了就半蹲在了她面前说:“上来,我背你回去。”琪儿笑了笑,然后趴在了他的背上。萧寒背起了她开始走了。


他的背很宽,琪儿看着他的背影,“以后一个人不要出来玩了,太危险了。”萧寒突然出声道,“我不怕,我会武功的。”琪儿天真的回答着,这丫头,他的练武之人,刚扶她的手感觉不到她有一点内力,还会武功呢!“真的。”琪儿看萧寒不作声,就继续强调道,“你想学武吗?”萧寒突然又问道。“想啊!我好羡慕他们会轻功的人呢?唰的一下,那么高的墙面就过去了。”“你如果喜欢,我就教你好不好,花都昌少学了可以强身健体,还可以保护自己啊!”“真的吗?太好了,我要学我要学。”琪儿别提多高兴了。萧寒也很高兴,他自己不知道,掌握介绍自己和产品的艺术,自从遇到她以后,他脸上的笑容越来越多了。说得有点累了,就趴在他背上沉沉的睡去了,夕阳照在她的脸上,映着一层红晕。背上传来了一阵阵呼吸声,令萧寒心神荡漾,满足的笑了笑,更加小心的背着她往王府走去。


怕被人发现,不走前门,饶到了后,把琪儿的身体小心的转到了前面,紧紧的抱在手里,飞进了院墙,到了她住的房间门口,开了门,却看见萧无笙坐在位子上,两个丫头跪在地上。屋子里静得可怕。听到有人进来,两个丫头回过头来看,见到萧寒抱着睡着的琪儿,吓得惊叫起来,慌忙跑过去看,“王妃,王妃这是怎么了啊?”“不要吵,她腿被蛇咬了受了伤,你们好好照顾她,按时上药,现在她睡着了。”萧寒赶紧制止她们的大呼小叫,然后把她轻轻的放在了床上,盖好被子。走到了外面看着萧无笙。萧无笙瞪了他一眼,然后走了出去,他也跟了出去。