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然后呢，圆粉扁粉啊，你家这个粉店的粉很特别，它是用五谷杂粮做成的。再开一家粉店能赚20万左右，但是很累，20万已经算很不错了，有一天他找到我，我说嗯，你有没有想过你有一天你的粉可以卖成2000万，他说那怎么可能那不得累死了，我得开多大的一家店啊？我说你有没有考虑过你能够开2000家店，他说那怎么可能那投资那么多钱，我哪里有那么多钱啊？我说你有没有可能考虑这个成功之后给我多少钱？那如果成功了我会给你很多钱，我说我不要你的钱，那么我希望你能够去做OK，那么现在跟大家说一下他的成果，他现在在全中国拥有了1800家店，花的时间就是三年半，花的时间就是308，到底是怎么成功的呢？很简单一个成功，如果用CTRLcCTRL v去复制他的时候他速度是非常非常快的，为什么我告诉他，你把这家店按着我给你的一个。
一套程序一个模式去做他标准装修是什么样的？而服务是怎么样的？价格是什么样的？粉的特色是什么样的？然后呢，所有的配料配方是什么样的，然后呢，在这样的一个情况下呢，你要去去去去干嘛呢？你百度一下就是五谷杂粮粉，我现在暂时也想不起他的店名叫什么呢，因为有有蛮多年没跟他联系了又。可以查一下，因为前几天的话，我又听朋友说起说起这个粉店的时候，然后呢，我我查了一下，他已经有1800多家，但是前面的50家的时候我一直在密切的关注他，又该怎么做就说他的一家粉店，其实大家都可以很容易的关注到，包括我们来看一件事情就是大家身边啊，在中国的大家有吃过绝味的人按下一行吗？
有吃过绝味的人按下一OK，很多人吃过绝味的吗？然后呢，我们会发现一件事情，喝奶茶的有喝过避风塘的人按下一很多的吗？这些人都运用了一种方式，什么方式呢？他运用一个成功模式，什么叫成功模式，就是说我把一家店做成功之后，我快速的复制，快速的复制那么1800家店是不是他都是他他名下的人不是他加盟的，别人加盟他告诉别人。
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那现在有很多人每年只能赚5万块钱，我告诉他假如每年能赚10万块钱用不用跟着我搞，我说英语OK你只需要投资多少万？开个分店如果亏本，我之前算我的，我可以跟你签这个合同，如果转了所有权归你的那OK现在这个合同之后呢，我的公司在哪里都在这里，所有的证件都在这里代表了什么呢？亏了这钱亏了算我的。算你们的家门吧，OK那么在这种情况下呢，它非常快的速度拥有了这么多的店，那其实我我身边还有非常多成功的案例是什么呢？我的叔叔现在在全中国有接近3千家的连锁超市，那么这个超市叫新胜芙蓉兴盛，那么在长沙，在武汉在广州，在南昌包括在现在的安徽的。合肥包括现在的上海，杭州都有这样的一个超市，什么原因？最快的模式就是成功模式复制那么既然大家都看到原来成功复制起来是很可怕的，但是我们为什么不愿意去复制成功呢？我们常常想要摸索，我又回到前面说的啊，对有钱人身上拥有的东西浑身是个宝，意见是什么？他有项目，第2件事情是他有钱的能力。
第3件事情是他的客户会有一种购买关系，自然而然的会像我那么在这里，我们知道我们可以倍增，他的成功就是直接复制，或者说我在他的成功基础上给他附加一块进去，或者说我加盟她直接用这种成功的方式成功了之后呢，我干嘛要开两家店，我开三家店，我开10家店，最终我把这10家店名字一改变成了我拥有10家连锁店，我也开始这样子推广了OK好那。对吧，这是我们说的有钱有钱的人，嗯，这是我们所说的有钱的人okay好，那么我们说第2把钥匙，第2把钥匙是找有人的人，因为客户走向那里，我现在继续跟大家谈一些什么样的事情呢？
谭健。然后接下来就很痛苦了，为什么痛苦呢？发现没有客户，你们是不是经常在这样子做就说啊，我要去做一个项目，然后呢，我想着怎么营销怎么样子，结果他发现客户并不买单不来，没客户或者客户不成交原因是什么？给你们尝尝，从项目去找客户，那么我们反过来思考，从客户去找项目呢，会不会很好从项目去找客户非常痛苦你的项目。
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我不一定符合客户，你的产品不符合客户，你的服务不符合客户，那如果从客户去寻找项目呢，非常容易，为什么我在这里跟大家讲一个故事吧，有一天有一个岗位面试，比如说我们中国的公务员考试啊，考试，然后所有人都在那边排队，都不敢离开，或者说一个公司，我我记得这个故事就是说一个公司要招一个年薪30万的营销经理，然后呢，大家都在那里排队。担心我走开之后就错过了这个机会，那有一个人在今天发现排队太累了，拿它去看了一下，时间已经到了11:50，中午的11:50让他知道一件事情，那一群人站在这里接近300号人排队排了有300号人他们都不敢离开，那他们都要干嘛吃饭那OK了，他说哎呀，反正来面试的，如果面试不上也没关系。我先赚一笔钱走吧，这300个人每个人可以花5块钱，叫我任意的去给他点什么菜在这附近办公拿了300个人，接近200多号人都让他去干嘛去给他买买午餐了，他就赚了1000多块钱，就在那么一个一个中午的时间，那于是呢，我就把这个故事讲给了一个大学生听，那大学生就跑到了一个人才市场去干嘛？
去看他也去做，他每天也至少可以赚两三百块钱，所以这种这种情况下，我们发现一件什么事情，如果说我们从项目去寻找客户很痛苦，我们从客户去寻找项目很简单，就是说客户是有需求在哪里代表的需求那么我们再回归回来啊，我们为什么要寻找有客户的人？我们为什么要去寻找一个客户呢？OK那么我们来思考一件很重要的事情而暂时变。打字好吗？
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因为打字会影响我的讲课的这一系列思绪OK，好那么所有的问题，等我们课后结束之后呢，大家继续交流，我在分享时来啊，可以结束，那么我们继续。生意越来越好，越来越多的客户去去吃，而我体会最深刻的就是我们小区门口有两家做饺子的店，一家叫做东北饺子馆，另外一家叫沙县小吃也做饺子，东北饺子馆排队排成的长龙，大概每天都会排二三十个人在那里，沙县饺子馆的饺子却没有人吃，干嘛呢？原因是什么？这不是马来西亚，这是羊群效应，杨群山。
OK也可以称之为马来向马太效应，不是马来西亚也不好意思啊，马太效应不是马来，那么在这样的一个情况下，我想跟大家讲了一件事情就说为什么我们会形成这样的一个原因？因为就是说有一群人相信一个人，比如说我们这里所有的人都相信一个叫小东的朋友OK，那么我们会发现一件很重要的事情，我们都相信他新来的一个。也不由自主的会，干嘛会相信他这叫信任感染，那么第2件事情什么叫信任传递，就说我们都相信紫雨老师，那么我的朋友也会相信咨询老师，我的朋友相信我，我相信紫雨老师那么okay，我的朋友会相信了，这叫信任传递那么在这件事情中，我们会发现为什么找有客户的人就有这么两个因素在里面一件事情什么有客户的人，我在他边上摆个摊刚才。你说过的这个购买的关系，他自然而然也会来买我的，这是熟悉人感染的一件事情就说。
啊，每个人说有客户他就是运气好呗，位置好呗，人流量多呗，然后呢，这个服务做的好呗，都不是这样的同志们，我们来看一下有客户的人一定一定有一套如何与客户建立信任的方法，因为陌生的客户来到你店门口了，你如何跟他建立信任最快的速度？OK在这里的话我们来几个我我曾经。一个朋友策划过的一个例子啊，街上的所有的电脑都当初的时候啊，夏天的时候在都在卖衣服，然后他就贴出了一个东西是什么，在门口放了一个冷饮机就是说你们过来了，就可以自己到店里领一个杯子来喝这个冷饮，办一个冷饮机，你们来了口渴了，免费冷饮，但是你要到店里面去干嘛？
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领一个杯子进店的过程。是非常有趣的，并不是说我一次性杯子放在那里自己去倒，这这个就没有用了，让他进店的时候他会干嘛？夏天空调又吹着，他能赢到又进来继续喝，继续喝会干嘛会惯这家店逛这家店的时候，当他喝的人已经有了一个初步的接触过程，而这种接触是客户受益的过程，他已经建立了信任初步的信任基础那么在这样的一个情况下呢，这就是他建立信任的方法。
个有客户的人，一定有一套建立新的客户信任的方法，那么第2件是什么个有客户的人一定有满足客户需求的方法，那么我们再来理解这件事，同样的这家服装店他生意开始很好了，然后第2件事情什么当然也会有一些换季的淡季，那他又找我了，我说没关系，每当到了淡季的时候你就写一句话什么话呢？到本店试穿10件以上的。领取一个奖品10件，这是5件也行，没关系，这个数字你可以测试调整。好吗？
而且是穿5件货时间之后你还找不到你的需求吗？那就是我们这家店第1件你都不会去四川，你肯定是穿第2件你就停止了，于是呢，这就是他满足客户需求的方式，让客户在店里呆更久，让他觉得更轻松的在你店里拍的，因为我们去一家店里呆着发现这里的东西并不适合我的时候，老板没有任何理由让我留下来他就什么呢，你爱走就走，爱留就留。
提供了这样的一个四川，有讲让他有一个很好的理由停留下来干嘛，而且觉得很轻松而且觉得很合理，停留下来去四川OK，那么这是第2点有客户的人，一定有一套很好的满足客户需求的方法，第3件事情，有客户的人一定有一套很好留住客户的方法，那么这一点我就不仔细的想谈了，如果再详谈下去了，我们今天晚上就会分享得太久的时间了，有客户的。一定有一套很好的留住客户的方法，我们该如何通过有客户的人来成功呢？
我们该如何通过有客户的人来成功呢？我们来思考第1件事情，信任可以传递同时呢，我们还有一个购买关系在那里对不对？那几点常常有很多人跟我说，大兵老师我如何挖我同行的客户啊？大兵老师我如何去把别人的？都会抢过来呀，那么如何通过有客户的人成功了，第1件事情，假如我什么事情都没有做的时候，我们在这里还必须得举我经常讲的这个案例啊，那么今天晚上在这里有很多我的我的什么大家听得见我的声音吗？大家听得见我的声音吗？OK好我刚刚看到了一个一个一个符号，我以为大家听都听不见我的声音，这里有我很多的学员啊，包括这个。
二期的三期的有很多，在这里再继续听这些分享，然后呢，我记得跟我一个学员交流过一个一个案例是这样的，我说每一个城市可能有100个包子店或者花店啊，我当初跟他说的是花店100个包子店，然后呢，我们用花店可能会更好局面，因为包子店的话前几年我才做了一个案例啊，然后呢，他们每一家花店100家花店啊。每家店每天卖出100束花对不对？那么就相当于有1万束花，那么我们来思考一件事情，我找到一个卖贺卡的人，这个卡呢，可能也不是就是批发那种，我可以批发一些贺卡放在那里，我也可以去找手工贺卡的呢，我批发的做了很多手工贺卡放在你家店那里，我每一张贺卡我赚5毛钱，然后呢，我就跟老板说这个东西我是1块5批发的。我两块钱放你这里，或者说我就是1块5放你这里，我就是1块5，其实我是一块批发的，我一块放你这里卖不出去，我全部收走，卖得出去，你卖多高？你有多高？但是我建议您收15块钱，你不需要投资任何东西，这个贺卡的这个架子全部我自己做的拿来了，这是一个一个玻璃玻璃片做成的架子，然后那个卡放在那里，然后呢，我就铺了这100家的话。
为什么我要出这些话的？因为客户在哪里啊？所以我们一定要知道谁给我们付钱，客户对不对，好，那么我们继续聊下去拿下去就是这一件事情100家中有80家跟我合作了，每家每天给我卖出80多83克卡就是6000400张贺卡，每张我赚多少钱？每当我赚5毛钱就是赚多少钱就赚3000200块钱而且是一天哦，那么我在做一件什么样的？之前那么在这件事情中，我们会发现一个很特别的事情，就是说客户在哪里钱就在哪里，因为付钱给我的是客户，所以在这样的一个过程中，我们会发现一件很重要的事情，有客户的人就代表有钱在那里了，那么我们在思考客户的需求，用户需求来思考花店进花店买花的人，是不是只想买花同学同志们不是对吗？
不仅之下吗？他可能会买贺卡，他也可能会买什么买水果他也可能会买什么，他的需求是非常丰富的，那么我可以干嘛通过他们快速的从他们那里通过杠杆借力的方式，这是我们课程中培训他的杠杆借力的方式啊，你的流程方法包括如何让别人心甘情愿的建立给你，这都是我们刚刚经历课程中讲过的，那么在这样的情况下就先说。
因为有客户在那里，它只满足了客户的一部分需求，而我能满足另外一种需求，他也不需要花成本去满足客户的这种需求那OK他也能赚钱，我也能赚钱对不对？那么在这样的一件事情我们会发现有客户的地方依然是有需求的一件事情有需求就代表什么有钱赚，所以我们就想了一件事情，一个客户在那里，他的需求不可能全部被满足你，你现在就满大街转一圈哪家店？
最好然后呢，你坐下来分析他的客户OK，然后他把他客户所有需求列出来，然后它满足了哪些需求，哪些需求还可以跟他继续合作的一起来满足OK，然后呢，你拿着这个这个需求去找一个能够满足这个需求的人，比如说，唉，我发现一个饭店那里面全部很高端的在这里吃饭的呢，他们都可能会干嘛参加一个商务旅游或打高尔夫，那我自己没有高尔夫球场没关系，我拿着。这群客户名单我去找高尔夫的糖，我这边有客户，我能够帮助你赚钱，然后跟老板说我这边有高尔夫球场，我能帮助你也赚钱，那么中间你就赚中间的钱很轻松，你不需要付任何的风险，你不需要走任何的弯路，然后呢，快速的把钱赚到了，然后有资本了，勇敢的摸索OK，要进行什么有客户的地方？
代表什么购买那么这件事情很明显的凸显出来，比如说农村要放电影，大家去那里看电影，那么就会有卖糖葫芦的啊，啊，那种啊，这个炸东西的，卖小吃的，卖饮料的干嘛回去干嘛去摆摊为什么？是什么就是有客户的地方，还会干嘛呢？会传播，我就想说他们有那么多客户，突然间你发传单也是往人最多的地方去发，对不对？那么不管做任何的一件事情，我们都会往人最多的地方，包括啊，今天晚上假如说，唉，有人想要做广告啊，跑进我们的频道发一个广告，为什么因为有136个人在这里对不对？OK，那么当你真正的我在营销特训。过程中经常说的一句话是什么？
你理解透了客户这两个词两个字的时候，你的营销绝对成功了一半，绝对能提升一个档次，当你不停的在你理解营销的方法的时候，你一定会误入歧途，用心坐下来先理解什么是客户，谁是我的客户，所以一定会购买我的东西，所以一定会信任我客户到底在哪里OK？那么这也是我们培训的过程中会谈到的一些东西。好，那么我们谈第3个方法，第3把金钥匙杠杆借力营销，三把金钥匙找会做的人，因为方法就在那里，那么这个方法呢，我我今天晚上就简单一些讲，因为已经讲了一个小时了，已经讲了一个小时了，然后呢，如果再讲下去呢，可能大家会很累啊，听的效果就不会特别好找会做的人，因为方法就在那里，原因是什么你知道吗？
原因在于我们不需要懂得任何。所有的方法就像刘备，为什么他不想自己去学会，那怎么打仗怎么布局啊？怎么样子运筹帷幄，他却要三顾茅庐请出诸葛亮，请问请诸葛亮方便呢？还是留给研究透那些的军事理论方面，那么肯定是请诸葛亮对不对？一次就能花三个月，如果我我可能要花10年20年才能研究透，诸葛亮已经研究透了。哪些东西对不对好，那么这就是说我们一定要知道有方法的人一件事情就是什么，他懂得怎么做会做要践行他热爱这么做，你想说热爱做第3件是什么期待他有期待的做，她有期待，不是期待着他有期待的时候就说他做这件事情是有盼望的，最多有一个有方法的时候，比如说。
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