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时间:2020-08-31 21:05江同福风水玄学网:http://www.pixiu1628.com/ 作者:admin 点击:
这是一个简单的原则,就是说任何一个人都只相信自己已经认可的东西,但如果是一个陌生的东西,如何变成他自己的认可的东西那么在这里的话,我们一定要去理解,就是说产生信任
这是一个简单的原则,就是说任何一个人都只相信自己已经认可的东西,但如果是一个陌生的东西,如何变成他自己的认可的东西那么在这里的话,我们一定要去理解,就是说产生信任的几个关键因素到底是什么?产生信任的几个关键因素到底是什么?在这里去思考一件事情,OK今天大兵老师要给你们卖点东西卖什么?东西呢,卖一个啊,比如说我要买一个塑料袋给你们这个袋子塑料袋用塑料袋给你,那你们都会很清晰的知道一件事情,在你们身边非常亲密的都可以获得对不对?
 
非常有利的都可以获得塑料袋,那大兵老师说今天我的一个塑料袋要卖100块钱,大家都要到超市里两毛钱就可以买了,但是呢,大兵老师说要卖100块钱,这怎么可能呢?你们?开始不信任了,我说你们出去买菜都要带塑料袋哦,你们带大塑料袋出去只能提两次就坏了,我的这个可以提100次,你们依然不信任,为什么原因是你们所听到的东西跟你们没有任何的关系,你们听的只是我的产品有多么的好,所以呢,我们会发现一件事情,就是说大家去出去做营销,写营销文案,写营销单页都在不停的谈论的是我的东西有多么的好。
 
我的东西有多么的好,我的东西获得了ISO多少个认证?我的东西有多少专利?我的东西有多少的功能?我的东西能帮助你解决哪些问题?但是别人会想的一件事是这这这么多好的东西跟我关系不大,就相当于说了一件事情是什么呢,就像姚明打篮球打得很好,他跟你的关系真的不大,你喜欢篮球你可以看看你不喜欢篮球,你跟他一毛钱关系都没有,对不对?那么我们现在要去思考的一件事情就是说在这里,为什么我们去谈的所有的东西弹得这么好,我们产品这么好却不能产生性的,因为我们知道一件事情这个信任跟客户没有关系对不对?
 
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没有关系,没有没有价值上的关系okay,那么我们来了解一下产生信任的关键因素,第1个是什么是自我任何一个人都会按照自己的所有。有的思维方式,情感因素,思维方式,情感因素,然后呢,然后还会有什么,然后还有逻辑关系,所有的东西衔接起来都是因为自我,因为我所有的相信都因为这个东西跟我有关系,你们会相信一些跟你没有关系的事情吗?啊,某一个人在哪一个城市赚了500万块钱?你们听了觉得啊,事实就是事实不是事实也没关系。
 
他跟你没有任何关系对不对?我们所有要让客户跟我们产生信任关系,首先的一件事情是什么?需要进入到客户的自我中,告诉客户,我的产品跟你是有关系的,我的产品跟你有关系,那这个关系代表着什么呢?比如说你现在正面临着一个什么样的痛苦?你的痛苦是不是很想解决你的解决方式,可以通过我的产品,那么它就会延伸着。他思维方式去思考,你问他你是不是有一个问题没有解决会有一个需求没有满足,他说是OK你是不是很想解决这个需求?
 
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他说是你是不是认为解决了这个需求之后你会产生很多的快乐,他说是OK,那么有一个方法可以帮助你解决,你愿不愿意尝试,他说可以OK,那么这是一条思路,我们相信一件事情,所有我们要卖的产品都必须来源于客户的支持。客户自我后面的需求也就是说我要卖一瓶矿泉水,那么我在那边卖矿泉水,董事长也在那边卖矿泉水,那么我在那边卖矿泉水的时候,我会说你们如果买了一瓶矿泉水买第2瓶的时候半价为什么董事长说他买一瓶就是卖饼,我为什么会这么去去去卖了?原因是你愿你会信任我,为什么信任我?因为你买了第1瓶之后,我们产生了信任结果。
 
信任结果产生你的你的自我中去评判好,那么在这里我们都知道一件事情要让客户信任,我们首先要走入客户的自我新世界,引导他们走向我们的世界,那么这句话呢,很多营销的老师都讲过啊,在这里我要强调大家想强调的一句话是什么就说我们的产品,反正你有我的一个学员,叫他卖的是一种便秘的产品啊。治疗便秘的产品,那么我们如何走入客户的自我世界中告诉他你便秘的你可以信任我,那么就需要走入客户的自我世界,这是第1件事情,那么第2件事情,我们知道的一件事情是什么?
 
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我们从自我出发,我们还会相信什么东西形成信任的第2个因素是逻辑,那么怎么理解这件事情事情呢?就是说我们知道一件事情1+1=2。我们也知道人到了老年的时候骨头会骨质疏松,头发会变白,为什么这是大自然的规律得出的逻辑对不对?那么在这样的一个逻辑的方式下我们就像你说,假如我告诉你水烧开到100度可以沸腾对不对?这些东西你都愿意相信对不对?并且对这些东西是产生信任的对不对?那么假如我卖给你们一个产品,我通过逻辑的。
 
方式给你们表达,你们愿意相信对吗?我们来举个例子,有一种保健品,保健品呢,他卖800块钱二种保健品,她卖180块钱,但是卖800块钱的笔卖180块钱,能卖的好的很多,为什么OK他用了一种逻辑的方式把价值传递给客户,用逻辑的方式传递给客户,他说我的保健品用了,用了海龟用了这个。饿鲨鱼用了很多名贵的这种大自然海洋生物的东西,他说海龟一斤多少钱?我这里用了一两必须多少钱?杀鱼是多少钱?这里用了一年必须多少钱?
 
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然后所有东西多少钱是多少钱?结果算出来的价值超过了1600块钱,他只卖你800元,又给自己卖800元,提供了一个理由,我要让你们先体验用800元体验1600块钱的价值。后面的我会告诉你三个月之后这个产品卖1000880元,那么大家都知道这个逻辑是成立的,就是说,唉,一斤海龟,比如说值是1万块钱用了一两,那就是1000块钱OK一斤鲨鱼1万块钱用了一年,那也是1000块钱对不对?那么同样的一种方式,它把产品的价值通过逻辑的方式展示出来了,通过逻辑的方式展示出来客户。
 
只相信逻辑,他很相信什么?那些有自然规律推导出来的事实,要让客户信任我们,必须把我们的产品的价值通过逻辑的方式告诉他们,这是我们分析的客户产生信任的第2个因素,第1个因素是什么是自我客户,只相信跟自己有关的东西,第2个因素是客户相信真实相信规律,相信大自然产生的规律,相信逻辑。逻辑OK好那么第3个因素是什么?客户相信经历就说客户经历过的事情,他肯定愿意相信对不对?
 
比如说去北京,那我告诉你们从广东去北京,从广州去北京要花800块钱的路费你们相信对吗?这个问题没有问题吧,800块钱OKOK坐飞机去1500块钱你们都相信对不对?那现在我是高铁动车的推广员,我告诉你们就在同样的时间,我拿你们500块钱可以去北京,你们愿意吗?愿意对不对?因为你们已经相信了,去广东需要800块钱,需要1500块钱,但是呢,我告诉你们交500块钱都可以去。
 
那么在这里面我们来看有一天我问我的妹妹啊,说假如一年之后我告诉你每一天可以赚5万块钱,你信不信?他说我不相信OK,那么我又问他假如一年之后你每天可以赚500块钱,你信不信?他说他相信,因为他现在一天可以赚到接近400块钱,但他经历了这400块钱的过程,愿意相信500块钱的过程,那么为什么我们?卖给所有客户的东西都不愿意去寻找客户的经历呢,比如说我要卖个美容产品,那么这个美容产品呢,每一个女孩子化妆之后,她都会经历一个什么东西卸妆的过程对不对?

 
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