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每个人运用美容产品都会碰到皮肤肤质不同的过程，那么我现在在卖这个美容产品的时候，我切入你的经历当中去，我告诉你是不是你每次在选择美容产品的时候都很痛苦。他说是的为什么很痛苦？因为你并不清楚你的肤质对吗？他说是的，我说现在我送给你们一个PH试纸，还有一种东西能够测试你的肤质的，如果决定你要买哪一种产品，他说是的OK，那就那怎么样呢？他选择了我们免费赠送的一个测试品，这就相当于说啊，这样的一个过程中，它测试完我发现自己是哪一个复制的，然后呢，我们在赠送的时候我们会告诉他。
你不管是哪种肤质，我们都有一种专门的针对性的产品服务于你，那么在这样一个情况下，我们会发现一个很特别的事情出现，我们首先结合客户的经历去构建初步的心呢，这是客户的经历，那么最后一个东西是什么是见证？因为人们不可能任何一个人都不会经历了无数的事情，我们一个人的精力是有限的。啊，经历我们的一个人的精力是有限的那么我们需要去从别人的经历中获得信心，获得相信的可能性，比如说我今天跟罗健说我的学员罗静说，我说啊，我今天买了一一个非常不错的手机，这个手机可以啊，把我们不管说什么语言都可以翻译成英语那么在这样的情况下什么？
在这样的一个情况下，我见了听了我的见证，他也会去买这个手机，真的是一个很美好的东西，为什么我们喜欢听见证？因为我们喜欢听故事，我们好奇但更重要的一件事情是什么？我们期待从每一个见证中寻找到共鸣，等下我们也会谈到过敏，不明是什么意思呢？也就是说我能感觉到你说的话就是像我想说的那句话。一样的道理，我们期待从每一个阶段中找到共鸣，就像说爱我得了骨质增生症，你也得了骨质增生症，你治好了，但你在表达着一个见证的过程，你会说骨质增生有多么的痛苦，我承受了多少痛苦？我吃的第1天感觉怎么样？吃的第2天又感觉怎么样？
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吃了第3天又感觉怎么样？我在你的案例中找到共鸣啊，对呀，我当初跟你一样痛苦，现在你解决这个痛苦。OK，我相信我也可以解决，那就是过敏，那么我们来回归回来思考一件很特别的事情，就是说客户相信的4个东西啊，是自我是我的因素，第2个是什么？自我世界走进他的世界中，然后用逻辑的形式把价值的产品的价值，你所当然的传递给客户，那么这一个是一个啊，刚才我们谈过的这些东西比较抽象，大家在用一分钟时间思考一件事情，什么事情呢？我为什么相信一个人，那你们看了可能我的助理发了一些宣传语，说今天晚上有yy课。
为什么会进来听这个yy课？我为什么今天我今天到底买了什么东西？为什么会在那里购买？我为什么会在那个家店里购买？说的过程首先是我的自我因素受到了肯定自我受到肯定自我对不对？OK，他的所有的价值符合我的逻辑，OK那么这个东西呢，符合我的经历，最终这东西有人。见证过对了，我觉得这个东西可以值得信任，这是个过程，第1个过程如果被否定掉，这是我的自我没有被得到承认，同样的我要买美容产品，这个产品没有肯定的，我内心的自我，那我就不会购买她的东西，我要去买件衣服，我去了一家服装店OK他我我内心的自我是觉得说爱要买一件什么样的衣服，那他假如说的东西用我的。
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是我不符合，那你那怎么样？那就意味着说我不会在那家店里过吗？那么这是我们知道的影响，见证了4个关键因素影响见证了4个关键因素，那么我们再接着往下想，什么时候我们容易产生这种信任，什么时候我们容易产生性呢？第1个因素是什么新的人类心理的？尽量的4个，我们最容易产生信任的4个因素，我们对应着上面的4个关键因素下，我们来理解信任哪些情况下容易产生性呢？那么客户最喜欢看到的是什么东西？是他非常亲切的东西，为什么我们愿意相信朋友，因为我们熟悉我们对熟悉的东西，常常会不加思索的去信任他，人家是索契的那么在这个过程。
从中我们会发现这件事情，我们天天会在我们住的小区里面到某一家固定的店里面去买东西，为什么因为我们很熟悉，我们觉得换一家店我们不熟悉，我们甚至都不知道该买什么东西对不对？你们想一下你们经常去的那家店买东西，你进去觉得很轻松很熟悉很亲切，然后呢，买东西都很快，如果你突然间换了一家店，你就觉得该买什么？微信呢？买哪些东西会会很容易的，不会被骗呢，对不对？信任来源于内心里的亲切，那么在这里给大家问一个问题啊，就在相当于文章中所写到的，你们经常喝矿泉水，可能喜欢喝康师傅的，也可能喝怡宝的，还可能喝农夫山泉的，也可能喝康师傅的，你们喝哪种矿泉水都很熟悉对不对？
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但假如说矿泉水中少了10毫升的矿泉水，你们会注意到吗？会不会肯定注意不到的嘛，但注意不到的话你们会不会购买？为什么因为你们很熟悉，你们对熟悉的东西产生了强烈的信任感，而这种信任感让你们不会去验证任何东西，不会去验证任何东西，那么当初一个做牙膏的，当初一个做牙膏的气。一个方法他并不是减少了其中的东西啊，并不是减少了7件东西，他是做了一些什么事情，牙膏的口子啊，牙膏的口子就是挤牙膏的那个口子，他把它放大了一毫米，大家注意到吗？一毫米根本就注意不到的人，但是你知道吗？
同样的计量你每天多挤一毫米，一罐牙膏本来就可以用15天，但可能只能用12天了一个。高露洁牙膏他把口子开大了一毫米。那么碰到了一个问题，就是我没有广告费，我假如我我没有钱打广告，我如何让大家熟悉我的产品，如何去向我的购买，大家思考一件事情，脑白金很出名啊，OK，那我卖的是另外一个东西，我没有钱打广告，我如何如何能够让大家熟悉我的产品，那okay很简单，举个例子。我卖的是另外一个，比如说是一个保健器械，医疗器械我跟大家说脑白金你们熟不熟悉他熟悉你知道吗？
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现在在全中国啊，在我们的城市，比如说我在长沙在整个长沙买脑白金就送我的医疗器械的券，一个医疗器械的券，大家都知道一些，买脑白金送一个医疗器械的券每一个。药店每一个保健品店，每一个商场都告诉他们买脑白金，会送我的医疗器械的券，那这样的一句一件事情就相当于说什么呢？我们在捆绑建立于让别人非常熟悉的东西，我们要建立让别人非常亲切的东西去时，我们举个例子啊，我们去同学朋友家里玩，他爸爸如果再看见我们，他觉得非常陌生。
但我们的同学介绍说，爸爸这是我的同学就会变的干嘛，非常的亲切原因是什么？因为他的儿子跟他很亲切，我是他的同学，他会也会觉得我跟他很亲切对不对？所以在这样的一个情况中，我们去卖一个别人不熟悉的东西，我们就寻找别人最熟悉的东西进行捆绑，建立他们的首选OK，看明白了吗？睡我们会觉得说客户。
为什么总是对我们的产品非常非常的陌生了？是因为你没有告诉他，我这个陌生的东西跟你身边熟悉的东西是有千丝万缕的关系，天丝万屡的关系OK好，那我们进入第2个第2个东西分享，这是什么信任源于对未来的感知在这个过程中啊，我要跟大家分析的是什么？因为这这4个因素大兵老师。像学哲学的学，管理学心理学的学工商最快的睡的博士教授请教过花了很多时间，我却不停的在研究信任到底是怎么产生的，那么最终我在嗯，跟一个哲学的博士跟一个哲学的教授在探讨这个因素的时候，我们谈到了一个词叫存在存在那么我们来理解一件什么样的事情呢？就说在这个哲学。
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