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没有告诉客户该怎么做，所以或者让客户很复杂的去做，然后如果嗯，如果我打出的广告，我卖月饼的华美月饼啊，我这么打广告啊，到每一个沃尔玛超市领上华美月饼的优惠券，然后勇敢的跑进沃尔玛去买华美月饼，这广告好不好就非常棒了，他很清晰的告诉客户要做一些。
什么事情到柜台领上优惠券就可以冲抵100元，然后呢，勇敢的跑去买华美月饼，然后呢，你就说到每一个社区的服务中心领上什么东西，然后勇敢的跑去买什么东西，这非常清晰的一个行动，行动的一个指令人的潜意识里面是喜欢被指令的，就像说人的潜意识，我们人生每一个动作都是学习出来，都是被别人命令出来的呗。指令出来的，所以人的潜意识里面是喜欢被指令的，所以你给客户简单指令之后，客户会按部就班的去做，通过行动带来更深的信任，那么在这里我们就需要来谈一个东西叫信任境界了前面大便老是缠着这些东西，全部可以忘掉了，大家今天晚上来最重要就听这个词就够了较信任的境界，为什么信任它是一个阶梯？
爬阶梯式的东西，我们通过引导也是让客户走一步再走一步，上一个台阶再上一个台阶，所以这是心灵境界的一个过程，于是呢，我会看到很多人写一个非常非常长的网页，然后说我要想说一个什么东西，这个过程没有客户愿意去看完，这些东西，也没有客户去愿意看完之后产生信任做的第1件事情，什么构建一个场景怎么构建啊？我说比如说我们举个例子。卖再买一个一条一件衣服，然后呢，我构建的第1个产品，你说是不是买回去的衣服再漂亮，你都会觉得有一些地方尺寸不合适，我说对OK是不是买回去的这个衣服，你都会觉得颜色有些不合适的，对是不是？
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你对你自己买衣服都不清楚要买什么样的款式最合适，你对不对老师那么现在没关系留下。你的邮箱我们会给你发了一个东西，叫做服装搭配诊断书这第1步那每个人都留下邮箱了，一个新的境界产生了，就是说你找到他熟悉的场景构建出来了，然后呢，他通过这样的一个表达，你买回去衣服是不是有时候只穿了一次，然后所有的衣服都躺在你的衣柜里，现在我们这边卖服装的都有一个专业叫色彩的。
色彩诊断重要的事情，我不是要写一个很长的文案卖给你一件衣服，我只告诉你碰到这些问题，你就可以留下邮箱，获得一个如何搭配服装，如何诊断你的色彩，如果发现你自己是哪一类型的，穿哪一类型的衣服可以彰显出你的特质气质跟气场，然后你再把跟气场结合起来，他就有更多的人感受到价值了OK。但他们留下邮箱的第2次发去的是什么？
你们诊断完之后，是不是觉得自己对服装有了很深的认识没关系，我们现在呢，发起的一个挑战就是你们来挑衣服，你们挑的觉得符合你们风格的衣服拍一张照片，现在的小了你可以买，你也可以不买，我给你寄过去，你不买你就再给我寄回来，你拍下来你来去思考一件事情，你已经学习了色彩诊断。你已经发现了你自己的这个是什么类型的呢？那我可以看完这本书了，第2件事情就是我淘宝店里有很多衣服，我免费的让你们做测试，你们穿完看看是不是符合你们的类型的风格，那么在这样的情况下很多人一看哦，这是他给我寄了一本书就说他要我邀请我去她淘宝店那上挑衣服来获得测试那OK第3件事情就是在淘宝店里面去。
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但是需求跟行动了，在这里面我们就会发现信任是一个台阶一个台阶的往上进，我们先想一件事情我们不要去在构建跟客户构建信任之前就想我如何构建一个新的，让他立马跟我购买，不是这样的，我们要构建的是客户已经相信什么东西，我跟这个东西是一模一样的，他相信了客户相信的那我就说我。已经a对不对？我已经有爱或者说我提供客户相信爱我就提供对不对客户拥有了之后，他信任了我对不对？客户相信我提供的爱，他就信任了我，为什么因为客户最容易相信的东西到底是什么？
你们去思考一件事情，你们的客户最容易相信的东西到底是什么？那有一个人做su的，他们最容易相信的。是什么？是你给他免费做完之后，排名提升到百度第1页，对okay，我提供这些东西，那么那个嗯，昨天就是那个防雨啊，今天也来听课的来思考一件事情，就是说我可以设定条件，200万的注册资本200万的，在互联网上投资超过30万的那OK，我才愿意给你们免费服务啊，这代表的是什么是我的价值？
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那就相当于说我们在新的境界的过程中，我们先给客户提供了免费，或者说提供了客户已经相信的东西对不对？所以在这样的一个过程中，假如说一个驾校一个培训汽车驾驶的学校，他说我不是来让你们帮忙招生的，我只是来组织你们去试驾汽车的，你们去体验一下汽车，当一群人全部去体验。等下开坐在车里坐着宝马也好，什么车也好，他们体验完之后的她尝试那种跟这个驾校的信任，这信任产生的结果是什么？你们要学车吗？要学车就跟着他们去学OK，大家明白了吗？
他们愿意信任愿意信任一个简单的体验对不对？客户信任是一个境界是的，我并不是要立马见我成交的信任是建立。状态的事呢？那怎么理解这件事情呢？就是说客户的信任境界，我们会一步一步一步一步的一个台阶，最终让他心情愉悦给我吗？那么这里呢，就是我们所说的6个步骤叫sb RNA的6个步骤大家记住了吗？在再把这6个步骤总结一下，第1个将构建熟悉，那就是获得一个客户。最容易信任的东西，获得客户最灵性的旅行客户，最新的杨明娜杨敏构建熟悉第2个是什么呢？
看到期待OK，那么第3个是引起共鸣，第4个是什么呢？发现问题第5个是锁定需求，第2个是什么行动指令谢谢战神帮我打出来OK，好，那么这就是我们能够构建客户对我们信任。对于整个流程。你们不懂的问题发给我的助理董事长，发给我的助理董事长，那么今天晚上仅限10个问题，10个问题，那么昨天有一些朋友已经前天有一些朋友已经留下问题的，那么我们会优先回答他们的问题，OK那么辛苦一下，罗建帮忙放一下音乐，我们休息5分钟，在21:45，我们开始回答问题，OK。tmd，路上的勇气新阳光关机。明天的节日11飞机在天空的。葱姜明天相信。
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OK啊，那么这样子啊，在这个s的时候我们先来通知几件事情，第一呢是明天晚上还会有一个yy的公开课，当然大家如果觉得愿意来听的话呢，还欢迎继续在这个频道里的，明天晚上的8:30，那么明天主要讲的内容会是什么呢？就是我们已经拥有了信任之后，就相当于说我们像踢足球的人把足球带到了对方的。出门口了，如何在临门一脚把他踢进去就是在客户已经信任你了，最终如何成交呢？这里面我们要谈的一件事情叫愿景幻想，那么这个东西呢，最终会极大的至少提高你们的销售跟成交率三倍以上，我们会发现一件很特别的事情，我们流星划过的时候在许愿，我们生日的时候再许愿，我们在孤单寂寞的时候再许愿，我们在一起。
纪念意义的时候在学院，但是没有人告诉我们为什么我们在学也没有人知道客户买任何东西的时候都有一个愿望，这个愿望促使他不停的去购买OK，这是明天晚上我们会分享的内容，那么明天晚上的分享将会帮助大家解开如何？我们在成交过程中为什么成交率还不够提高？今天晚上是让大家把所有的陌生的客户变成熟悉的客户信任。
客户明天晚上是把信任的客户变成购买过的客户OK那么回顾一下我们刚才讲过的信任的几个东西啊，第一呢，我们谈到信任的一些因素，我们说过的人只相信自己能永远睡下去，第2个能相信大自然的规律和逻辑的因素叫逻辑OK第3个能相信自己经历过的事情，第4个能相信别人的见证。那么紧接下来能在哪些情况下，客户在哪些情况下容易产生信任呢？
一个是熟悉，一个是感知，一个是认可，一个是共鸣，OK那么紧，接下来我们说了个做了一个引导公司，领导估计大家都看到了OK，看到了srrase RNA的加息了，熟悉的场景构建构建熟悉expect，期待看到期待锁定期待。近期的那么冷历史response回应就是说过敏，现在痛苦得到的回应，我表示表述出你的痛苦，你得到你回应我OK，然后呢，爱是什么暗示就是舞台没错，OK好，那么这是整个过程中我们还会得到的一个东西，就是紧，接下来我们暗示他的问题，如果锁定它的需求，最终告诉他。
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