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那老师他在这个过程当中之前解决了我一个那就是很棘手的问题，当时老师就给我设定了一个远景的模式，让我去如何跟对方谈判，那我就用了老师的方法去运用，虽然在运用的过程当中我也有怀疑，但我相信他肯定是有效果的，没有想到结果是我们经过老师的指导也非常的如愿以偿解决了我的问题。并且对自己的未来也有了很大的信心，所以呢，我今天也是非常的荣幸，跟大家分享也特别的感谢大兵老师，我真的是有缘能够认识你，我觉得是我应该到了我该改变和提升自己一个翻身的机会了，嗯，在这里呢，对大兵老师表示特别的感谢，谢谢老师。
我就分享到这里吧，啊，然后呢，杨兰所做的事幼教行业啊，所做的这个东西就是说做幼儿园的小朋友的这些智力开发，包括它的一种素质的这种培训，这一块教育这一块的工作，那么在这里跟大家分享的一个原因，只是通过杨澜的案例告诉大家，一件很重要的一个事情就是执行。
那么在这个执行中执行中呢，就会发现这是一个很特别的因素是什么呢？大家常常会觉得说我一定要干嘛要把所有思路清晰下来之后拿了，我一定要怎么样子之后才去执行，那既然你是这么模糊的，你所在做的任何一个行业都已经有人做过了，就像我们是找有钱的人找座第1名的人找有客户的人都可以是吧？这有钱人过的人他都代表了什么？不代表的就是说他可能是第1名的，那可能是这个这个都有客户的人，也可能是代表这个市场上第1名的，对不对？
那么我们回归回来回答大家的问题好吗？因为问题特别的多啊，那么我在这里呢，可能会对一些没有回答到他问题的朋友们表示一下遗憾啊，那么第1个问题是面包啊，他也跟我联系过，我今天需要去跟他沟通一下。第1个问题是我已经复制了别人的成功的经验，就是他已经向有钱人学习的他没有资源，没有人脉，没有资金，怎样筹到资金呢？那么这个问题呢，其实是一个非常非常。
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你赚钱，我来帮你赚钱OK，那么就相当于说我复制的这个人成功的经验，他在这个区域开店，我能不能到另外一个区域开庭告诉你，我已经在你这里工作了，你也看到我的表现了投资前一年赚的钱全部归你，等到我有钱了，我把这家店买下来，那么他就会愿意投钱，为什么因为他对自己的成功的经验是非常有把握的，那么在这个过程中的话你已经学习了。别人成功的经验你也可以跟别人谈，你在这个区域开店，我到另外一个区域开店那OK在这样一个情况下你来你来开店我来帮你做，每年给我多少工资也行，或者每年给我10%的股份分红都可以，对不对？
那么这样子的话会形成我们一个原始资金的积累，第2件事情是什么？你能够把这一个东西把这个开店的整个过程经历写下来，你去回想你在某些阶段。学习了一些什么某些阶段学习，某些阶段学习了一些什么okay，我常常看到一些创业计划书，都是他构想的，那么我问他你有没有看过别人成功模式，你知道别人在某些阶段做了哪些事情没有每一个人很多人都回答不上来，那么这样子的投资商能不能投资给你？你说爱这件事情。
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现在哪一点那么在这样的情况下，你就可以拿着这个方案去找投资商，那么在这里面又会碰到一个问题，是什么就说大家的眼光，常常看身边的朋友那个人有5000，那个人有1万，那个人有2万去查一下，互联网上有很多做天使投资的人，他们离我很遥远不远，真的不行，你可以找到微博上有很多做天使投资的，你天天给她发微信祝福她，而终于。你说艾老师我有一个关于投资的问题请教你，然后你把项目发给他，问他这个项目能不能做，让他自己去得出答案告诉你所能做OK老师，那你投钱给我做吧，他说可以OK你就拿到了资金，这是我对你的问题的回答。
关于这个面包就作为朋友啊，那么在这样一个情况下，我特别想告诉你的一件事情，就是说你在这整个过程中在你没有的东西中，别人手中可能有。嗯，然后呢，在这样的一个过程中你一定要干嘛要去懂得建立在建立别人中最怕的一件事情，什么就是不懂得分享我们最怕的一件事情，就是说我要控制这件事情，我要控制这件事情，那么别人怎么相信我，如果你去做了，我会告诉你怎么走，别人会怎么相信你如果说你在这里怀疑的话，那么okay，你可以继续怀疑下去，没关系啊，当然就是前面。
我跟我的学员孟明在谈他如何去跟有钱人构建信任关系的时候，可能他也带着怀疑的精神，但他最终得到结果的时候呢，他就明白了，这件事情是可以成功的OK好，那么这是这是我刚才谈到的，就是说你们在建立中会碰到一个问题，就是你们喜欢控制为什么我们常常觉得说我接你的时候，我一定要占有80%90%的利润股份货怎么样？其实没关系，你先把第一部分的大头给别人，因为你没有没有资金，然后呢，你有了钱之后呢，你就可以做更大的事业，你需要做的是一步一步的在做累积的工作，这也是我们课程中在第九部分说成功路线图的时候，包括这个成功人生规划的时候也谈到了这一部分的知识，那么这是关于面包的问题的回答，那么我们来看第2个问题好吗？
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第2个问题是阿豪志飞的这个问题呢，我刚才已经谈过了，就是说你在实践过程中不那么顺利的一个因素在于是你有没有时间的彻底啊，我有一天还碰到了一个学员给我来给我打来的电话，一个意向学员打来电话说大兵老师，你的课程我听了非常棒，然后呢，我想问一个问题就是我做了一个测试，而我建立别人，但是我为什么不成功，然后我就跟他说他说的。
他建立的一个情况，他用了100张卡片，然后呢，放在杠杆借力的对象一个对象那边，然后想要获得极大的成功原因是什么原因？他做的不彻底，其实他的整条思路没有错，由于自己有一个问题，我说你做的不够彻底，你给我印出1万1万份东西，你放在石家店那边去，你再看一下，然后呢，我还帮他改了一下名片上的一些策略，就是优惠券的策略。所以呢，这些理论的知识我们知道，理论指导实践时实践来修正理论理论指导实践实践修正理论，当然所有的东西到今天我给你们分享的这些东西，你们消化成自己的东西，包括我在课前就说了，我相信你们在今天晚上听完课之后都会获得属于自己的感悟，然后呢，通过这些感悟去修改你们的行为，然后在干嘛呢？
接着你们去通过实践中再来修正这些年了OK，好那么第3个问题是那图嘉宾说的，开了一个引导消费者网购的店，然后赚取公司的提成，但消费者对产品认可，但对这个模式不太认可，这个看不懂啊，okay，那么热图嘉宾你可以私下再跟董事长补充一下问题，明天的话或者说是我们还会在开yy的分享课的时候，我再来回答你的问题好吗？
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其实是我批发的水写布与放在别人店里赚利润平分，他都不愿意跟我合作，我感觉他们宁愿不赚钱也不让我赚钱，那么这个问题呢，在我们的课程中也谈到了一件事情，别人关心的永远是自己对不对？那假如说你能够找到他的愿景，就是说我们谈到了一个愿景模式啊，也是明天的，明天的文章中会跟大家分析分析辩解。模式对，就23号，就是后天还会有一场分享，会关于明天的一个信任跟愿景模式的分享，会那么在这个分享会中呢，我会跟大家谈谈到一个非常重要的一个东西是什么？
就是说你们去找别人合作，为什么不愿意，别人不愿意跟你合作，那我拿这个产品跑进别人店里说老板，我想跟你合作，我把这个产品放在你这里来卖然后赚了。你的事情让他来帮你做，那能不能换一个角度来想，你开个店一年赚了10万块钱对不对？如果一年赚15万你甘心吗？开心如果有一种产品你不需要花成本去批发就可以卖开心不开心，那okay，这就是这个产品放你这里卖，这是他的愿景，有一个产品不需要批发的成本，不需要那个批发放他那里卖，那你期待这样对不对？所以最终的一个情况就是我们到底发现有没有发现呢？
你的愿景心中期待的，渴望的愿意去获得的一些东西，你在跟别人表达的时候，不要去表达关于自己的人，每一个人都直观关机只信任自己，只在乎自己，我们爱我们的爱人，因为他跟我有关系，他爱我，我们爱我们的小孩，因为他跟我有关系，他爱我本质还是爱我自己对不对？那么这是关于第4个问题的回答第5个问题。牛角梳电子商务怎么做的？怎么提高它的价值？那么这个问题太笼统了，你首先想一些牛角梳的客户到底是谁？那么买牛角梳的人还会买哪些东西？
比如说买牛角梳的人是不是可能还会买化妆品那么我们就知道我们的客户跟谁的客户是重叠的，这种这种的商家我们称之为关联商家，那么关联商家呢，手中有我的客户，我就可以选择跟他进去干嘛。进行合作，进行杠杆借力，那么电子商务这一块呢，看看有很多人说流量啊，各方面的旅行，那么这一块我希望你能够具体更具体化，你在执行的过程中碰到的一些问题，那么我可以针对这个问题帮助你来分析OK，好那么第6个问题是老师100家花店安利真的很好，我现在卖的一种产品DVD我找到有客户的人，我是想让她做我代理，但还是把名单卖给我。
如果让他救做我的代理，会不会自己找到货源，然后不需要我呢？我告诉你一件事情，100家花店之后发现他天天在卖贺卡之后呢，发现了贺卡真的可以卖得出去，她自己去进的也会不要怕不怕这些为什么？但他知道的卖贺卡我已经把钱转到了，对不对？那紧接着第2句是什么？我要推出另外一种东西，但每一朵花里面在带一个非常漂亮的一脚。假发系在那个花上面的，或者说我又发现了另外一个复古的东西，比如说花店我还会卖香水OK漫画店发现有消息我又变了另外一个东西，我们最重要的是有一条思路，我们在这里没有花，特别多精力在赚钱对不对？
我们没有花特别多的精力在赚钱，我们不怕这些东西就让它发生吧，发生对我的影响，只是说我终止了这个产品的销售，我可以继续的转化下一个产品。那么如果他的客户是很好的话，你要给他描绘一个愿景，让他勇敢的去帮你卖，你要换一个角度，不是让他做你的代理，而是你帮助他供货，把自己姿态放低一些，不要去想我比他优秀，我比他怎么样，他是我的下属，这个绝对是错误的，我们要的结果是把钱赚到了我们成功了，我们获得了自己想要的人生啊，我们通过有了一个经济基础之后呢，继续购进。
更多的价值这一块，那么第7个问题是做400电话的啊，这个朋友呢，一直在让我抽出时间跟他沟通啊，那么做400电话的，我记得有一次我在坐火车的时候也有一个做视频电话打电话过来给我，即使做400电话也碰到了一个最大的问题，包括我们很多人在做电话营销碰到的最大的一个问题是什么呢？就说包括他们留不住员工最大的一个问题就是他不知道怎么样把产品的价值。传递给客户，有个人打电话来，你好，大兵要不要400电话不要到底价值在哪里呢？那你说你好大兵老师是不是一天只有三个人给你打电话呀？你只有三个客户对不对？
如果一天有3四个人你愿意吧，我很愿意怎么办呢？有一个方法能够帮助你，我们通过研究的结果拥有400的人，别人打电话进来的几率比没有是你的人。要多少？所以当你们在做这个行业的时候你们有没有去凸显出自己产品的价值去，如何的去通过人性的因素提炼出你的产品的价值，然后把这个产品的价值传递给客户，所以呢，你现在去想那些你不是在做400电话，你是在帮助别人如何更好的经营店，争议做生意这一块你说OK啊，现在我在做这个400电话，我研究出如何？
跟客户沟通的一个话术我招来的人告诉他，你按照这个发出去的绝对没有错，那现在你们来每人来体验一天OK，美人今天的工资每人50块钱，我还来了10个人500块钱，然后你们按照这个方式去打，我喊了三天测试的事，测试了多少套话术了？非常多的话术最终有一个人成功了，美人对吧？我一天晴10个人三天有效。4个对不对？那么我付出的成本是多少钱呢？1500块钱对不对？
那么最重要的结果是这30个人中其中有三个人，他们的话说我我准备了30套话术，他们的话术最终成功了，那OK我就继续把这30人召集起来，那继续让他们按照这三套发出去的，他们都成功了，但最终的他们一旦尝到成功的甜头之后干嘛去成功下去，因为你们请来的几个人全部用了一个单一的话，术在里面打。最终全部失败了，然后一个是话说，一个是你产品的价值，你需要去体验出来那么这个过程呢，需要你自己的去去做OK，好，那么我们来继续看问题啊，因为今天晚上没有想到会问自己，然后呢，我的助理前面对这么多的问题还有人在问问题啊，然后呢，我就叫他终止了一下，第8个问题是我下个月就要在淘宝上开个旗舰店。
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