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1．恰当的自我介绍
当面预约客户时，尤其是对于一些陌生人，销售人员必须立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。常见的方法是礼貌地递上自己的名片。自我介绍时，销售人员一定要注意语言及个人形象，态度要诚恳，语言要简单明了，从而给客户留下良好的印象。
2．做好当面预约客户的心理准备
当面预约客户前，销售人员一定要做好各种心理准备。因为销售是与拒绝打交道的，在当面预约客户时可能会遭到各种困难，但销售人员要充分理解客户，坦然面对困难，善于调整自己，以正确发挥自己的工作能力和办事水平。
3．用提问引起客户的注意
在当面预约客户时，提问是引起客户注意的常用手段。提问的目的只有一个，那就是了解客户的需要，引起客户的好奇心。优秀的销售人员在对客户进行提问时都是非常慎重的，因为他们知道，恰到好处的提问如同水龙头控制着自来水的流量。销售人员可通过巧妙的提问得到相应的更多的信息，促使客户做出反应。
4．想好开场白
当面预约客户时，开场白极其重要，因为很多客户听销售人员前面的话比听后面的话认真得多。所以，销售人员讲完第一句话时，客户就会自觉不自觉地决定尽快结束谈话还是准备继续听下去。一般来说，洽谈中的客户在刚开始的30秒内所获得的刺激信号，一般比以后10分钟所获得的要深刻得多。因此，销售人员最初的谈话就要抓住客户的注意力，应该快速想好当时所要讲的话，尤其是最初的一两句话。
5．学会适应客户
客户是千差万别的，销售人员必须以不同的方式预约不同的客户，即销售人员应学会适应客户。在当面预约客户时，销售人员可以用“角色扮演法”，即根据不同的客户来改变自己的语言风格、服装仪表、心理和情绪等。
“你不听我的话也就罢了，难道你也不听你们公子的话了？”我不甘示弱地瞪起我漂亮的凤眼。比眼大，谁怕谁啊？就算我是家传的丹凤眼我也比你小子眼睛大！他委屈地缩起话头，把屁股往椅子中间挪了挪。“这还差不多。”璃浪看着我们，纵容地摇了摇头。“又在欺负人了？”屏风后，突然传来一声清冷如玉环相击的声音，十分悦耳，可是落到我的耳里，却惊得我差点从椅子里滚了下来。屏风一动，闪出一个白衣男人，墨玉般清冷的眸子盯着我，看都没看我身边的璃浪和青衣。
若说璃浪是集天下灵韵于双眸，风华如莲高洁不染，那么眼前男人就是一尊由美玉精雕细琢的绝美男子，面庞白皙秀美，完美得无可指摘，却清冷入髓，英气迫人，绝对不会让人误会他是一名绝代佳人。记得很久以前，有个误将他当作美娇娘调戏的王室子弟——好像从此不能人道了吧？哥哥们果然知道我的弱点，呜呜……白玉面庞，墨玉的眸子，衬着如雪的白衣，怎么看也不像是出现在酒楼这种三教九流出入的地方的他，怎么就愿意进了云凤楼？他轻轻走至我的身边，拍拍我的头。
我敢怒不敢言，好像在拍家里养的那小狗的头一样……“小二说来了一名气质如青莲的绝美少女，我猜就是你，终于舍得踏进来了？酒喝光了？钱花光了？”“……”我能不能不开口？我求助的目光投向璃浪和青衣，青衣小脸鼓鼓有心解围，却为难地看向璃浪，璃浪看着我，眸光深幽，是在猜测我们之间的关系吧？“我在这里守了两个月，可不是只为了看你怎么哑口无言的。
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